在和婴幼儿游泳馆老板聊天过程中,米卡迪亲子水育乐园发现目前婴幼儿游泳馆如何应对价格战是她们经常讨论的问题,目前国内一二三四线城市都已经开了不少的婴幼儿游泳馆,市场竞争越来越大,价格战成为了她们的最大挑战,婴幼儿游泳馆如何应对价格战呢
如果自己的竞争对手在和自己打价格战,米卡迪亲子水育乐园提醒婴幼儿游泳馆老板们首先想到的一定不是自己也降价,需要先分析对手为什么打价格战,比如他是想要抢占市场、生产力过剩、长期降价还是短期、顾客因为价格选择变动大吗等等,分析对手的动机,灵活的采取应对措施。木卡迪5大策略应对婴幼儿游泳馆价格战:
一、不降价送小礼品:其实有些顾客在买东西的时候都会随口问一下能够便宜一点,这种情况下如果商家松口降价,那么价格会越来越混乱。其实有些消费者是想着优惠的,这个时候送一些小礼品也是让顾客感觉到“占便宜”,但是又不影响自己的主营业务。
二、分级定价策略:竞争对手有的时候打价格战不可避免的话,就采用分级定价,推出的不同的套餐和服务,不直面竞争对手的服务,这样消费者无法准确评断性价比,就只能再次回到服务上来。
三、价格细分:针对不同的服务,比如婴儿游泳一个价格、婴儿抚触一个价格、婴儿洗澡一个价格、小池一个价格、游泳纸尿裤、护脐贴等单独算等,这样看下来每项服务和产品的价格就更低,消费者选择的余地也很大。
四、保证质量的同时坚决不降价:只看重价格的消费者大部分都是用脚投票的,他们会因为这家价格低就去这家,他们也就是不忠诚的顾客,不看重服务质量的话,对婴儿服务并不好。有的时候消费者认为婴幼儿游泳馆不降价,反而是对自身服务的自信,在服务上口碑容易传播。
五、打造个性化服务:懂得创新的人在任何行业都能取得不错的成绩,婴幼儿游泳馆也是如此,婴幼儿游泳馆在店铺气氛、服务项目、音乐、玩具、商品等上面打造和竞争对手不一样,那么顾客就不单单用价格衡量一个店铺的优劣了。
以上就是米卡迪亲子水育乐园应对婴儿游泳馆价格战的五个策略,在市场竞争中,往往不是价格最低的婴幼儿游泳馆生存下去的,是在服务和价格两方面达到最平衡的店铺才能生存下去,所以婴儿游泳馆不打价格战,只需要知道怎么应对价格战即可。