广元集成墙面,广元集成墙面开店,厂家咨询 13383829213 微信同号
广元集成墙面,还有人问在适合在乡镇做集成墙面如何开发市场,下面就随着我去看看如何开发市场吧广元集成墙面有没有,近年来,装修市场的前景不负众望,蒸蒸日上,进而健康环保和的产品逐渐进入人们关注的视野,一些环保新材料应运而生,从早期的仿瓷涂料、乳胶漆、壁纸到近几年才出现并流行的液体壁纸、沙画生态壁材、沙画背景墙、硅藻泥及发展到如今的集成墙面。
在产品不断更新的同时,一些商机也慢慢出现在市场,于是开始吸引了一些想创业的投资者,各种牌子的集成墙面也层出不穷,各种电视招商广告也是漫天飞,那太原集成墙面究竟怎么样呢
笔者:
陈老师,您好!今天我和广大网友一样,带着各种关于集成墙面的疑问,想和你做个深入的交流和学习!
陈老师:
好的,我也很想和大家做个交流和探讨,今天我会把所有关于集成墙面的内幕告诉大家,把行业内该说的,不该说的,全部都告诉大家!希望今天我的分析,对大家在集成墙面这方面的创业有大的帮助!
笔者:
问题1、那咱们就开门见山吧你觉得集成墙面这个产品怎么样集成墙面这个产品好不好集成墙面的优点和缺点是什么
陈老师:
任何产品都有它的两面性,集成墙面也不例外。想知道集成墙面怎么样就要先知道,集成墙面有什么优点,同时集成墙面又有什么缺点
广元集成墙面开店问题点(13383829213 微信号同步)
要想知道集成墙面的优点,首先咱们从集成墙面的生产工艺和集成墙面在生产时所使用的原材料说起
集成墙面在生产时是通过挤压的方式把石粉,树脂等各种材料,按照一定的配比,通过模具挤压方式挤压成形,然后再用胶水粘接的方式,进行覆膜。要什么样子的图案,就覆什么样子的膜。集成墙面所覆的膜,这个产品在国内很成熟,我们平常见到的柜子,门,办公家具,以及有些壁纸,用的都是这种膜。再说,国内生产集成墙面的厂家,他们所用的膜也都是外购的。生产这种膜的厂家分布在浙江一带。他们都是通过这种原理从而生产属于自己品牌的集成墙面。(13383829213微信号同步)
所以广元集成墙面的优点是:
1、 集成墙面耐火。(因为里面加有石粉,当然不容易点着)
2、 集成墙面不怕水。(因为生产时加胶再挤压,当然不怕水)有人说无胶,那都是假的。
3、 集成墙面施工时不用打腻子,可以直接订在墙上,也就是毛坯墙直接施工。
4、 集成墙面图案丰富,做出来的效果也非常的漂亮。
广元集成墙面的缺点是什么呢
1、 集成墙面从接单到完全交工,周期太长,这一点,很多不懂的人可能会反驳,等一下,我会重点说这一块
2、 集成墙面在下单前,计算室内面积要用多少料,太麻烦!一旦出错,就会造成不必要的损失!这一点,很多不懂的人可能也会反驳,等一下,我也重点说这一块
3、 家里装修用集成墙面,室内的面积会变小,比如100平方的房子,如果用集成墙面,至少会小3平方左右。因为集成墙面是有厚度的,再订到墙面上,会占用很多室内的面积,现在房价很贵,有的地方都是好几万一平方,想一下,如果小3平方,就意味着损失好几万呢有些业主会考虑这一块的。
4、 集成墙面本身是产品,一般的业主是用不起这种产品的。很多人可能说,电视上说的很便宜,一平方三四十元起,很多公司报价也非常的便宜,但是这里我想告诉大家,现在某些公司为了招商,挣取相应的加盟费,或代理费,故意把价格说得很低,甚至报价二三十元一平方,让你觉得商机无限,但到你交过钱之后,发货时,价格往往没有那么的便宜,有时反而会高得离谱。集成墙面的真正价格到业主手里一平方估计要120元左右,一套120平方的房子,墙体面积是占地面积X4=480平方(正常是X3.5,但做集成墙面有折边),然后再X 120元/平方,也就是5万左右,很多人可能说没有多少钱但他们忽视一个重要的环节,那就是除了集成墙面之外,还有门,地板,水电,灯,线,家居等其它东西呢这样算下来,一套120平方的房子,如果业主预算在10万以下,是用不起集成墙面的。所以一般的业主还是接受不了这个价格的,尤其在县城!(13383829213微信号同步)
5、 集成墙面属于订制产品,代理商一般也是接到订单后才让厂家生产的,所以代理商下订单时一般都得多订,比如装修要用300平方的集成墙面,往往会多订30平方。因为如果在安装时,因材料不够而停工补货,是非常麻烦的,所以下单一般得多订,但这样就造成了库存的风险,因为多出来的货一般是没有地方用到的,因为每家的图案,颜色都不一样。多订的货,只能库存在代理商自己手里。
6、 集成墙面如果被硬东西碰个坑,无法修复!
7、 集成墙面运输成本比较大,比如120平方的房子,如果用集成墙面,要用到480平方的集成墙面,每平方按4公斤计算,也就有2吨重的货。这样就造成运输成本太大,假如从武汉发到安徽,河北,河南等外省,运费都要一两千,尽管有些厂家说是包运费,但还是羊毛出到羊身上。
8、 集成墙面一般高度是2.8米,现在楼房室内的高度是2.8米左右,如果短了,会有很多接缝,但是如果按长度2.8米去生产,这样会出现上楼难的问题,一般长度超过2.2米,电梯是上不去的,只有走步梯背上去,这样上楼成本会很高的,想一下,如果120平方的房子,用的材料是2吨左右,如果业主家在10楼,上楼费用至少2000元!少了估计都没有人给你往楼上扛!如果25楼呢上楼费又是多少呢自己去算吧!集成墙面大的缺点就是上楼难的问题,如果上25楼,别说2的吨了,即什么东西都不拿,你上几个来回试一下(13383829213微信号同步)
以上几点,是集成墙面的优点和缺点!(13383829213微信号同步)
笔者:
问题2 集成墙面安装方便吗集成墙面施工周期长吗集成墙面接到订单后,如何计算所用的材料,及集成墙面如何向厂家下订单
陈老师:客户知道集成墙面,一般都是在电视上看到的,都会被安装快捷,施工周期短,成本低所迷惑。很多不负责任的厂家说,接到集成墙面的订单几天都可以搞好。这种说法是完全不对的。我们可以一起算一下,从接单到完工要多长的时间。
一是,碰到有意向客户要出效果图吧。很多人说,厂家都有出图软件,一看就会,10分钟就可以出一套效果图。其实这种现象是假象,只能忽悠部分业主还可以,因为那种软件只有一些模型往上套,一旦碰到难对付的业主,就搞不定了。正常出一套效果图要两三天吧,做过室内设计的朋友都知道!
二是,效果图出好后,业主确定用你产品了,究竟装这套房子要用多少的材料,这个你作为老板得算吧,一般一套房子,如果用集成墙面,至少会用到20种以上不同的材料,比如,集成墙面,腰线,角线,脚线,顶线,窗台,装饰线,扣件,等等,每种材料用多少量什么尺寸,你得算好吧。这个东西,没有任何人帮你算,因为一旦出错,损失相当的大,同时这些材料,你在向厂家订货时,还不能多订,如果 你多订了很多,那么不好意思,多出来的货,你只有压在自己手里,因为很难再碰到用同样产品的客户。如果一套房子,你多订了3000元的货,那么你的利润就被它吃掉3000元。所以建议,在测量面积时,不要多订,不够可以二次补货。二次补货,厂家很讨厌,因为量太少,他们还得调机器给你生产,所以他们都想让你多订点。算出一套房子用多少料时,是个很大的学问,一旦算错,全盘皆输。这些尺寸都是订制的,图案也是订制的,厂家也不存货,所以算尺寸,至少要用1天的时间。
三是,下单向厂家订货,这东西都是订制产品,厂家也不存货,生产周期要5天左右吧。这是正常情况!
四是,厂家生产好货后,相邻的两个省之间,发货周期也要3天左右吧,距离远了,更不好说了,可能会需要一个星期。如果你离厂家1500公里,那么运输周期都在7天左右。
五是,安装。即使材料充足,安装周期至少要7天左右吧。这是材料充足的情况下,如果想要材料充足,必须要多订,多订则必有库存。如果做一个家装,库存3000元的货,剩下的货很难再用到,假如每做一家都剩下很多的货,这样你的库存会很大,还有这些库存必然吃掉你很多的利润。所以建议少订,采用二次补货的方式,这样你的库存会很少。但同时一旦二次补货,你的施工周期至少又要增加10天左右。同样又要生产,发货。补一次货,施工周期会增加10天。补二次,补三次呢而且补货,施工师傅很不喜欢。因为对他们的施工影响是很大的。
这样算下来,一个家装的施工周期在20-50天左右。如果不补货,不出任何的意外是20多天,一旦补货,施工周期直接会延长很多!所以说,集成墙面施工周期是很长的,集成墙面施工不是和电视上说的那么简单,集成墙面的安装也不是那么简单的大家认同吧!(13383829213微信号同步)
笔者:
问题3如何识别集成墙面的好坏集成墙面十大品牌是什么集成墙面那个牌子好
陈老师:集成墙面这个产品好坏识别一是看表面是否有气泡,二是覆膜是否牢固,三是拼接后缝隙是否大,其它的倒没有什么,产品的好坏,一般人都能看出来。所以集成墙面以后肯定是个哑巴行业什么是哑巴行业,很多人可能不懂,就是产品的好坏,任何人都可以看出来,不用广告来宣传,两个产品放在一起,任何人都可以识别好与坏。集成墙面这个行业没有十大品牌!
笔者:
问题4集成墙面的市场定位如何
陈老师:集成墙面做出来的效果确实漂亮,但价格不便宜,所以集成墙面的市场应定位在工装,会所,KTV,及个别有钱的家装和别墅!
笔者:
问题5集成墙面的电视广告说的很便宜是真的吗集成墙面是骗局吗集成墙板的价格真的和电视上所说的那样便宜吗如何识别及选择集成墙面厂家
陈老师:
我先分析你的个问题集成墙面的电视招商广告是否可靠首先,我们要对电视广告有所了解,电视广告从功能上来分,有三种类型:一种是为了把产品卖给消费者而做的广告,我们这里叫他产品广告。比如王老吉,电视广告我们经常看到,广告语是:怕上火,喝王老吉,这种广告我们大家都常看到吧。这种广告的目地是为了更好的把产品卖给消费者,而推出的一种广告,这种广告语一般简单易记。当然消费者要承担大量的广告费。据了解,消费者每买一瓶王老吉,都要承担5毛钱的广告费。
另一种广告是公益广告,这种广告是政府行为,为了提高国民素质,而做的一种广告,比如:关爱老人,孝敬父母,为中国加油等!
还有一种就是招商广告,这种广告是某些厂家、招商公司,为了快速的在国内招代理商,或加盟商而录制的一种让人看了之后有创业冲动的广告,这种广告都是以栏目的形式,内容普遍是,某种产品,某个品牌,现在生意很火爆,产品成本多么低,现在加盟的人很多(里面的人大多都是群众演员),每个加盟商都挣了好多的钱,或者某个人的创业故事,等等都是这样的类型,使人看后有一种想加盟,或者想代理的创业冲动。这种广告一般都是新的公司,新的品牌,所做的。想一下,海尔,联想,小米,华为等都没有做过这样的广告吧!
说到这里,咱们算一个账,像这样的招商广告,一般做一次要300-500万左右的费用!按企业5%正常利润,500万的广告费要销售1个亿的产品才能支撑。所以正常情况企业是支撑不了这个广告费的,何况现在生意都不好做,这个广告费是厂家出吗不太可能,而且这种广告本身对品牌的建设基本上是没有什么作用的。我们都想一下,看过这么多招商广告,你记住哪个品牌了,可以说基本为0,做这种广告主要的目地,说白了就是为了招商。当然所产生的广告费都会分摊在代理商身上,这种广告一般投放一次,能招100-200个左右的代理商,那么也就是说这100-200个代理商,每个代理商要承担2-3万的广告费。这就是为什么很多人,因看某个品牌的招商广告而去加盟的投资者,他们加盟后买的产品为什么这么贵有时是天价,为什么要掏加盟费,为什么要掏代理费的原因了。再说了,像这些投资者,一般都是初次经商,根本没有什么经商经验,他们的创业成功率非常的低,不足20%。这一点,做招商广告的公司比谁都清楚,他们也知道,他们招的代理商很多都做不起来,所以他们一般都是一次性的生意,于是他们就恨恨的宰加盟者一把,而且加盟者交钱之前说得非常的好,一旦交钱,很多东西都兑现不了,于是网上各种信息出来了,什么骗子等等。(13383829213微信号同步)
说了这么多,我想每个投资者如果是看到招商类型的电视广告,是不是要思考一下了
这种广告,新年刚过,基本上每个电视台都在放,什么饮食的,建材的等等,而且都是新公司。这些公司每年都不停的换名字,今年用这个公司名字招商,挣点钱,明年换那个!更严重的,现在有很多公司,招商就是为了圈钱,圈到钱后,三个月内就把公司合法的注销掉,让你投诉都没有地方去!比如,每年过节,我们常看到养土元的广告,说什么某个人养土元很挣钱,养大后公司回收而且签定合同,法律保证,什么许诺都有,但等两个月后,他们的广告不放了,也就没有客户了,于是把公司注销掉,让你找都找不到人,自己回想一下,这种广告年年放,你见过养土元挣钱的人吗
你刚才问集成墙是骗局吗这个我不好说,首先集成墙面肯定是个好产品,只不过很多公司,厂家,把他操作成了骗局。
就你刚才提问的,如何选择集成墙面的厂家这一点我是这样分析的,集成墙面是个哑巴行业,以后很难有品牌的概念,你也不用代理哪个牌子,如果你想做这个产品,可以多联系几个厂家,每个厂家,你买他本色卡,这里你要买,别想着让他们送,别抱着占便宜的心态,上当的都是爱占便宜的人,送的有时比买的都贵。色卡买后,让他寄个样品,你看看质量和价格,哪家的合适,你就从哪里订货,再说白了,你甚至不用管他们是否厂家,只要他们有质量好的产品,合理的价格,好的服务,你就完全可以选择他。你只要做到,见货付款,先验货,后给钱,就没有人能骗到你。如果是款到发货的厂家,你就不用跟他们合作,如果是特殊情况,需要订做,多付20%的订金。表示一下你的合作诚意就行,如果你付了20%,他们还不同意的话,建议你不要跟他合作!风险太大,他们都没有合作的诚意,只想骗你一把,厂家也不行!厂家就没有骗子了吗不是生产厂家的都是骗子吗肯定不能这样说,前不久武汉的28个集成墙面公司,因投诉太多,全部被工商局查封,难道就没有生产厂家吗所有的超市都不是生产厂家,难道他们都是骗子吗还有,做的商贸公司非常多,他们都是骗子吗(13383829213微信号同步)
说这么多,你再不明白,脑子可能就有点问题了
笔者:
问题6做集成墙面有多大利润空间代理集成墙面挣钱吗
陈老师:咱们以120 平方房子,来计算集成墙面的利润空间。
目前集成墙面市场售价在110-130元每平方,咱们取个中间值来算
120平方的房子,占地面积X4=墙体面积,墙体面积应有480平方,向业主收费为480*125=60000!
成本:
一是材料成本,集成墙板每平方按60元,480平方*60元=28800元,各种腰线,角线,脚线,顶线,窗台,装饰线,扣件,龙骨等成本3000元左右。合计材料成本=30800元
你可能说了,60元价格高,没那么多钱,咱们不抬杠,市场上有比这个便宜点,也有贵的,咱们取个中间值。按60元每平方计算。
二是施工人员工资,一平方按20元算,每个地方不一样,工价也不一样,20元有些地方可能找不到工人,这样工人工资9600元。
三是运费,2吨货,距离远近有差别,如果是邻省,运费估计1500元。
四是上楼费用,刚才说了,集成墙面,电梯进不去,要扛上楼的,上楼费按1000元!这个是暂时按楼层在5层以下,如果楼层是20层,那就不好说了。
五是材料损耗,这个很多人可能质疑,怎么会有损耗呢尺寸都是根据要求而生产的,再想一下,边角及不规则的地方,是肯定要锯的,因为施工时有些地方难免要锯开,不让锯,是没有工人给你干活的。材料损耗10%是正常的。是3080元。
六是业务员销售成本基本工资加提成8%计算,按5000元来计算。
七是设计成本按1000元计算。
以上成本合计:30800 9600 1500 1000 3080 5000 1000=51980元!
60000-51980=8020的毛利润空间。(不含店面房租,装修费用,应酬费等杂费,而且是采用补货的方式来装修,如果每家再多出3000元的材料库存,利润更没有了)
广元集成墙面,新手开店成本:
1、 以在县城150平方为例,房租每年要5万左右吧。
2、 店面装修费用,装修下来至少12万左右!装修太差了,客户也会看不上,因为集成墙面本身是产品。
3、 至少一个店长吧,一年工资按3万元吧。
4、 要做广告吧,一年广告费按3万吧。
这样合计投资在23万左右。每个月固定成本为1.9万元,还不说有人掏了很多的加盟费!
广元集成墙面,新手每月利润空间:
假如你开店不出任何的问题,一个月按4个订单来算,每个订单的施工周期是40天。你的当月利润4*8020=32080的毛利润。32080毛利润-1.9万元的固定开销=13080元利润空间!这里面还含你个人的工资。而且是所有一切都不出问题,也没有库存的情况下进行计算的!
正常情况,一个老板一个月管理4个这样的工地,人都累得受不了了!管工地是很操心的,尤其是这样子的,一个数据都不能出错的。
以上是我们以开店做家装的方式分析,如果你的业务能力特别的强,关系也很广,能接到大型工程,那你的利润就不好说了,我身边就有个案例,有个朋友,之前是在政界工作的,前段时间接了个大型医院,一个单子,集成墙面都做了50万平方左右,每平方净利润空间在25元左右,一个工程,他都挣了120多万!现在做生意,很多靠的都是人脉!
笔者:
问题7代理集成墙面真的挣钱吗按你这个分析集成墙面这个行业是不是基本上不可以做了
陈老师:任何的行业,都有挣钱的和不挣钱的,关键是你怎么样运作这个行业,随后我会重点分析,如何代理集成墙面才能挣到钱
笔者:
问题8如何在县城投资个集成墙面店集成墙面怎么投资才能挣到钱呢集成墙面的生意如何运作集成墙面的开店法宝怎么选择集成墙厂家
陈老师:
任何的生意都有挣钱的,有赔本的,钱都是内行人挣的。那么集成墙面店究竟怎么开,才能挣到钱呢我认为从三个方法入手:
,要学会借鸡下蛋。这一点,也是很多成功的商人,常用的一招,这一招可以四两拨千金!集成墙面的开店怎么采用借鸡下蛋的方法呢如果你确实想做这一块,首先你看当地有没有做集成墙面的,他们的展厅装修的是否漂亮,如果他们的展厅很大很漂亮,好,我们的店就选在他们店的隔壁。
咱们想一下,他们的店很大很漂亮,是不是可以吸引很多的肯定是。同时他们的店很大很漂亮,是不是意味着他们的成本也非常的高,装修和房租都是要成本的肯定是。而且他们肯定产品定价很高,然后包工包料的去做这个行业。否则他们养不起这个店。大家同意吧。我们的店面就在他们隔壁,客户去他们那里,是不是也要到我们这里看看,这样我们就共用了他们的,是吧这就是借鸡下蛋。如果当地没有同行,我们就选建材市场附近。
第二, 风险转移。好的商业模式,是0风险,高利润。这里我们采用风险转移的模式来成交客户。大家再想一下,我们的店就在一个装修得又好又大的同行的店的隔壁,去他们那里的客户也会来我们这里是不是如果集成墙面,我们采用卖料的方式来运作,我们60元进的料,70元卖掉,然后给客户介绍工人安装,工费客户自己掏,自己结算,客户去过他们的店,又来过我们的店,客户会跟谁成交肯定是我们。这种方式,对我们来说,一是工程不用我们操心,不用担心损耗,不用担心剩下料,不用担心上楼,不用去量尺寸,等等,把所有产品让利的同时,相应的风险,都转移到消费者那里去。而且这样我们成交快,虽说同样120平方的房子,墙面480平方,你仍可以挣4800元,但这钱挣得多省事,什么心都不用操,比包工包料挣1万都好!如果同行也采用卖料的方式来运作,你就立马降价,60元进的,65元一平方你就卖,但他不敢这样和你拼价,因为他们只有集成墙面这一种产品,而你还有以下几个产品可以盈利。(因为集成墙面是个哑巴行业,两个产品放在一块,消费者自己都可以识别好坏!产品质量相同的情况下,客户都会选择便宜的。)
还有,你还可以进行资源整合的方式,整合一些工长,让他们把你的店当他们自己的店来用,你给他们供料,他们自己去管理这样的工地。
第三是,店里经营多种墙面的产品,让进店的客户有多种的选择。这句话可以这样理解,想一下,如果你的店开了,是不是房租不管怎么样每个月都要交,同时进你店里的人,是不是会出现有些人用不起集成墙面,难道这样的客户你不要了吗如果进你店里的客户,有人用不起集成墙面,这样的客户你把他丢 了,是不是你挣钱的机会就少了,同时你的店产生的营业额也就少了!所以我建议店里面,可以墙面为中心,进行延伸,多种经营,比如,液体壁纸,沙画背景墙,沙画生态壁材,硅藻泥等等这些产品。这些产品都有一个共性,那就是都是墙面装修所用!这样的话,墙面价格每平方从十几元,一百多,甚至几百元的都有,可以满足进店客户不同层次的消费需求。
液体壁纸和硅藻泥这几年做的人不少,大家可能都知道,沙画生态壁材大家可能陌生一些。沙画生态壁材就是用天然黄金沙为主要材料,通过高温灼烧、染色等工艺调配出来的一种的装饰材料,产品做出来非常的漂亮和上档次。由于沙画生态壁材,沙画背景墙这些产品对生产厂家技术要求很高,在国内生产这个东西的很少。这个产品是个趋势。(13383829213微信号同步)