河南南召县是晚霞红石材的产地,而晚霞红石头多似晚霞般红遍全体而得名,它可以做成各种景观石,园林石刻字石,蘑菇石,文化石,石桌石凳,板材,地砖等。荒料石可以做成各种人物、动物的雕刻,因此,晚霞红可以说在石材行业中还是很出名的,而我们厂就是经营以晚霞红为主的各种石材产品,没有生产的就是大象石狮子之类的石雕产品,而几个月前的一个偶然的契机,让我们也涉足这一产品,话还要从今年4月份说起;
4月上旬,一位河北的客户联系上我,他说自己是生产石雕产品的,主要以狮子,大象,麒麟为主的动物雕刻,前两天接个了晚霞红大象的单子,想问下我们现在的晚霞红毛料石什么价我问他需要多大的晚霞红毛料,他说;5*3*1.5米的8块。要知道,大象和狮子、老虎在石料选择上是不一样,后两者只要客户没有特别要求,净色的花色的石头都无所谓,而石雕大象就不一样了,因为大象毛发都是净色,没有绚丽多彩的花纹。所以,在选择石料上必须找晚霞红净色毛料石头才行,再加上还是这种定规格的大料石,一时半会儿还无法给他报出准确的价位。因此,我就让他耐心等待,等我去矿上看下料石在详谈价格,他同意了。
两天后我亲自去矿山,在各个矿口上转了一圈,还真让我找到3块比较符合他要求的石料,问清楚价格后,直接拍成照片发过去,过了一会儿,客户回信息说这两天过来看一下石头在详谈。
两天后客户来了,我领着他去矿山看了那3块石料,经过仔细查看和测量后,客户还算满意。回到厂内,经过一番讨价还价事情确定下来,客户准备付定金的时候,我多句嘴提了个建议,我说;一块毛重七八吨的石头拉下山需要几千块钱的运费,再找大车往您那里拉,普通车拉不动,找特种车运费低了人家不干,8块石头光这中间来回倒腾的费用,就要好几万哪!你还不如这样;石头拉倒我们厂,派您的工人来我们这儿做工,做好后直接装车发给您客户,您在那里接货安装就可以了,而且做好的成品大象吨位也没那么重,找普通车拉就可以了。再加上我们厂有这个条件啊,有电有房有空闲场地,装卸车和石头翻身什么的,用吊车也比较方便。房子和场地免费用,您唯一要出的就是装卸车、电费和工人吃喝的费用,就算您费力把石头拉回去做,这些费用都属于正常开支,咋都省不掉的。何况,光您省下这几万块的运费包着开支不成问题、、、我这笔账算下来,说着无心,听着有意。我的话客户还真上心了,在厂内四处查看之后,说回去和工人商量一下再说,让我等信。就这样,客户付了石头款后走了。
他回去三天后打来电话,说已经和工人商量好来我厂做工,让我尽快把石头拉下山,他好安排工人过来。听了客户的决定后,我利用一天时间把那3块石头陆续拉下山,就通知客户一切就绪,就等他那边安排来人了。客户说好的。隔了一天,他的4位工人了,我安排好他们的住宿后,做工正式开始了。
看着他们娴熟的技艺,认真的态度,一有空暇我就和他们攀谈起来,通过了解,我就萌生了涉足石狮子雕刻这一行业。说干就干,就近找了几个石雕师傅,又在航吊前面建了个工棚,航吊和小锯协调之下,石狮子的毛坯料出来了,再用叉车把这些毛坯料送到工棚里,石狮子的雕刻开始了,红的、白的、黑的的石狮子陆续出炉,大的小的都有,有憨态可掬的,有威武霸气的。随着石狮子成品的一个个出世,在客户咨询其他石材产品的时候也不忘向他们嘚瑟一下这个产品,一来二去,通过口传和客户亲眼所见,石狮子随着其他产品的销售相继多了起来。
再说一下那个大象的单子吧,很不幸的是,在这期间正赶上全国性的环境治理整顿,矿山停产、工厂停电导致做工耽搁下来,已经做好的3头大象发走了,剩下5头大象由于没有料石而一拖再拖,在这期间,客户催了好多次也无济于事,一来这是政策问题,谁也改变不了的事实,二来矿山停着,没有合适的石料,三来下山的关卡被上面卡的很严,大小石头都不让下,没有通融的余地。所以在催了几次无果之后,客户也只能耐心等待。这不,前段时间环保整顿刚一解除,我就三天两头往山上跑,功夫不负有心人,经过不懈努力,终于被我选中5块料石,如今石头已经拉下山,这个大象的雕刻正在紧张有序的进行中。
有时候我们增加一个产品,需要一个契机,我通过客户的大象雕刻开始了生产石狮子的项目,希望通过合作能够达到共赢。
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