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山东滨州集成墙面自跳入客户的眼帘以来,考察的朋友关注的点就是集成墙面的前景以及利润,毕竟投资开店,必须得保证产品的可持续性以及市场趋势。
随着电视、媒体等集成墙面广告铺天盖地,用户对集成墙面也渐渐有了新的认知。人们开始关注这个新产品的特性以及安装施工,从网络指数来看,目前日均搜索量已经达到了8000,而且趋势都是稳步上涨的,这也是为什么那么多人愿意投入到这个行业里面来的原因。其实任何一个行业都不是简单的,集成墙面要经营好,还是需要很大的耐心和有效营销思路,投资是有风险的,主要还是要靠我们自己怎么去规避风险,怎么通过整合资源来降低自己的投资成本。(梦卓集成墙面有一套自己的营销模式通过“众筹”“一带一路,业业联盟”的模式整合资源,大大降低店面投资成本和获取稳定的客流,具体细节涉及到商业秘密,有兴趣的可以到 梦卓集成墙面官网 留言,梦卓经销商培训会有重点课程讲述到以上的内容)下面小编将为大家分析一下山东滨州集成墙面加盟店不赚钱的5大因素,希望可以“对症下药”。
一、品牌地位低,价格不高,导致利润低
任何一个行业都会分三六九等,集成墙面行业也是一样。有的品牌定位的低端的市场,有的定位的是中高端的市场。低端市场拼的是价格,价格越低,打开市场就越容易,但是后期品牌越来越多,价格越来越低,产品越做越差,最后自己累了,反倒挣取的也是微薄的利润。高端市场主要正对的是中高端的客户群体,这种客户注重产品的质量和细节,价格反倒不是他们考虑的主要因素。
对策:所以投资者在选择品牌的时候,一定要看自己想做哪一个市场,是想做未来的生意,还是想做未来的生意。选一个中高端的集成墙面品牌会比低端的品牌做得轻松一些。尽量争取“一单带一单”,多积累优质的客户资源,山东滨州梦卓集成墙面一直致力于打造行业的“第一”品牌,产品品质严格把关。
二、老板就是员工,不懂的整合资源
投资开店有很多是小夫妻,女主人驻店当店主,男主人在外跑市场,我看了很多都是这种模式。但是集成墙面相当装饰公司,装饰公司有设计师、预算师、市场人员、驻店人员,规模大的可能达到50人以上,明明是一个团队来做的事情,硬是两夫妻扛了下来,最终累了自己,没有整合资源,赚了也是辛苦钱。
对策:投资者需要懂的整合人脉资源,加强团队管理的能力。不管是市场和设计都需要有培训,与其自己一个人累的半死,天天跑市场,不如分一点利润出去,让别人帮自己打开市场,是想想是团队力量大一些还是个人的力量大一些。同时好的经验需要整理成文档,不断地培训店面人员,用数据说话,用业绩考核模式来提升店面人员的能力,适当的压力是有助于成长的。
三、舍不得投资,广告费用一减再减
本来店面投资租金加上店面的租金就花了20/30万的成本,加上后面的人工工资,做老板的在创业前期是有巨大的压力的,前期不可能店面装修就能有很大的利润,大部分做的好点店面都是经过长期的客户积累,逐渐的被市场认可的,应该有很多老板前期创业失眠也是常事吧。广告费用投下去也是不少的,却不能马上带来经济效果,这也是广大店主考虑的主要因素之一。
对策:广告对于当地品牌的推广是非常重要的,投资者可以针对一两个小区,有重点的推广,把集成墙面广告做透,有业主施工的时候,电梯和店面都尽量不要错过;此外,还可以做一些网络上面免费和付费的推广,网络上是可以带来精准流量的。比如说免费的添加地图,知道,自媒体营销;付费的主要是当地区域的地区性网站。(山东滨州梦卓集成墙面厂家是有专门培训教会经销商怎么做集成墙面网络推广,都是实实在在的操作,而且也有经销商家人确实带来了订单量)
四、用“人”不当,无管理,无流程
有的经销商招了很多人,但是做事的却很少,不但每个月要支付一大笔的工资,订单却不见的增长,自己也是很着急。
对策:对于“用人”,小编是觉得“宁缺毋滥”。有的人是做事的,做的井井有条,还不需要操心;有的人是专门需要你来操心的,带有负面情绪的人千万不能要,“负面情绪”就像一把无形的刀,不但是他自己不想努力工作的借口,同时也会打击和影响其他工作人员的工作积极性。有一种人很爱学习,但是没有经验,这种人投资者需要懂得如何去培训,销售通用的法则,我觉得就是整理销售话术,不断地练习,是一种很好进入状态的方法。
五、坐等顾客上门
“坐等顾客上门”的这种模式已经一去不复返了,很多业主还没有交房,装修公司就已经拿到了来练习方式,不断地沟通,顾客还没有到店面,说不定就已经被竞争对手已经成交了。
对策: 投资者需要“走出去”,增加市场销售人员,或者可以推行“一代一路”的模式,来获取稳定的客源。
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