TPE企业在20年前,依靠自身的战略眼光去抢占市场、赢得消费者。那时候的TPE企业极少,客户需要TPE也往往只能找到很少的供应商,没有什么选择的余地。
10年前,TPE企业通过市场营销获得消费者,电话营销、陌生拜访、客户公关等诸多手段都是常见的营销方式,虽然当时电子商务发展迅猛,但影响力并没有拓展到TPE的领域。
5年前,电商的影响力开始影响到TPE企业,付费推广、B2B推广、网站建设等,而在近两年,博客营销、微信营销、行业论坛营销、分享病毒式营销等整合网络营销模式更是广泛应用开来。可以说营销模式为整合电商+客户公关复合营销。
现在的TPE企业又是依靠什么来开拓市场的呢去、阿里巴巴搜索就知道了,现在要买一件TPE产品太容易了,供应商简直多的目不暇接,而对于TPE企业来说,现在想要依靠电商网络营销去抢占市场也变得越来越困难,行业竞争开始转入互联网。
TPE行业的竞争如今已经到了白热化的境地,可以预见的是,在未来的3-5年内,很多TPE同行将被清理出局,那么,想要在TPE行业生存下来,需要怎么做呢
其实,以上营销策略,包括网络营销、竞价推广、市场公关、客户维护等从来没有过时,但现在行业发展了,竞争激烈了,客户需求多元化了,单靠原有粗放的营销策略,就跟不上行业的发展了。那要采取什么样的营销策略了笔者认为:应该以市场为导向,以研发创新为发展引擎。市场策划部应多渠道了解收集业内最新动态,市场需求动向等等,并将其作为企业战略规划,研发创新的依据。只有率先掌握市场动向,时时把握客户的最新需求,才能在行业竞争中赢得先机。所以说到底,对TPE企业而言,最核心的东西,就是研发创新能力。谁的研发创新性强,能率先给到客户需要的产品,那谁就在市场竞争中占得头筹。
做业务,赢订单,讲的是先吸引再沟通。对于客户的诉求,我们可以跟客户宣传自己能够解决,以此来吸引客户的停留,从而赢得订单的机会。但最终是否能把订单拿下来,还得产品过硬,特别对于新产品、高要求,考验的还是研发创新的能力。
也许,不单单TPE行业,其他众多行业,也如此。
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