据最新的资料显示,亚洲地区86%、欧洲地区75%和美国72%的的工业品采购者都在采购前,访问工业品相关的网站,进行了解价格和产品详情。
在中国,工业品线上采购趋势日益明显,有82%的工业品客户选择通过互联网购买工业用品, 87%的亚洲受访采购者也表示会更多考虑进行线上采购。
客户更愿意直接采购,代理分销商将成为历史,
电商的崛起,为制造商提供了更多与买家直接接触的机会,未来分销商的地位将取代,减少了中间环节,客户可以直接联系厂家供应商,拿到更低价格,货真价实的工业品,在亚洲地区,有77%的传统采购商开始尝试直接采购的方式;与此同时,技术水平高、品质可靠、经营诚信的制造所吸引更多的买家直接联系采购,而且趋势日益明显。
线上采购工业用品的趋势上升
在欧美地区,已经有许多大宗工业品贸易通过线上采购完成,除了展示的线上标准品之外,还可以打样和定制开发,像富金机网上,还提供行业专家咨询服务,能够根据采购需求的不同提供最专业的采购建议,大大降低了工业品采购的难度,为采购商提供了最科学、最合适的产品采购方案。
物流配送影响购买决策
做工业品电商,有了好货,公道的价格还不够,物流配送也是采购商关注的重要环节,甚至成为购买决策的主要依据,因为中国地域辽阔,物流基础设施仍处于发展阶段,对采购企业来说,如果物流成本过高,将增加整个采购成本,至少有50%的中国采购商关注货送速度。
在亚洲,接近八成的采购商者表示,非常看重分销商可以提供单一承运商运送服务——而目前,只有21%的分销商拥有上述服务能力。
在中国,小型分销商不仅可以利用电子商务渠道来获得与终端消费者沟通的机会,还可以凭借物流服务支持为买家提供无缝衔接的购买体验。