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周口集成墙面厂家讲营销
现在的市场,从来不缺好的产品,缺的是好的营销方法和思路,针对周口集成墙面营销,以下几点欢迎大家探讨
周口集成墙面营销方法一
要学会借鸡下蛋。这一点,也是很多成功的商人,常用的一招,这一招可以四两拨千金!集成墙面的开店怎么采用借鸡下蛋的方法呢如果你确实想做这一块,首先你看当地有没有做集成墙面的,他们的展厅的是否漂亮,如果他们的展厅很大很漂亮,好,我们的店就选在他们店的隔壁。
咱们想一下,他们的店很大很漂亮,是不是可以吸引很多的客户资源肯定是。同时他们的店很大很漂亮,是不是意味着他们的成本也非常的高,装修和房租都是要成本的肯定是。而且他们肯定产品定价很高,然后包工包料的去做这个行业。否则他们养不起这个店。大家同意吧。我们的店面就在他们隔壁,客户去他们那里,是不是也要到我们这里看看,这样我们就共用了他们的客户资源,是吧这就是借鸡下蛋。如果当地没有同行,我们就选市场附近。
周口集成墙面营销方法二,
风险转移。好的商业模式,是0风险,高利润。这里我们采用风险转移的模式来成交客户。大家再想一下,我们的店就在一个装修得又好又大的同行的店的隔壁,去他们那里的客户也会来我们这里是不是如果集成墙面,我们采用卖料的方式来运作,我们60元进的料,70元卖掉,然后给客户介绍工人安装,工费客户自己掏,自己结算,客户去过他们的店,又来过我们的店,客户会跟谁成交肯定是我们。这种方式,对我们来说,一是工程不用我们操心,不用担心损耗,不用担心剩下料,不用担心上楼,不用去量尺寸,等等,把所有产品让利的同时,相应的风险,都转移到消费者那里去。而且这样我们成交快,虽说同样120平方的房子,墙面480平方,你仍可以挣4800元,但这钱挣得多省事,什么心都不用操,比包工包料挣1万都好!如果同行也采用卖料的方式来运作,你就立马降价,60元进的,65元一平方你就卖,但他不敢这样和你拼价,因为他们只有集成墙面这一种产品,而你还有以下几个产品可以盈利。(因为集成墙面是个哑巴行业,两个产品放在一块,消费者自己都可以识别好坏!产品质量相同的情况下,客户都会选择便宜的。)
周口集成墙面营销方法三,
店里经营多种墙面的产品,让进店的客户有多种的选择。这句话可以这样理解,想一下,如果你的店开了,是不是房租不管怎么样每个月都要交,同时进你店里的人,是不是会出现有些人用不起集成墙面,难道这样的客户你不要了吗如果进你店里的客户,有人用不起集成墙面,这样的客户你把他丢 了,是不是你挣钱的机会就少了,同时你的店产生的营业额也就少了!所以我建议店里面,可以墙面为中心,进行延伸,多种经营,比如,,沙画,沙画生态,等等这些产品。这些产品都有一个共性,那就是都是墙面装修所用!这样的话,墙面价格每平方从十几元,一百多,甚至几百元的都有,可以满足进店客户不同层次的消费需求。
液体和这几年做的人不少,大家可能都知道,沙画生态壁材大家可能陌生一些。沙画生态壁材就是用天然沙为主要材料,通过高温灼烧、染色等工艺调配出来的一种高档的材料,产品做出来非常的漂亮和上档次。由于沙画生态壁材,沙画这些产品对生产厂家技术要求很高,在国内生产这个东西的很少。这个产品是个趋势。
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