为什么很多的业务员在年初都要换工作因为辛辛苦苦干了一年,本来有10万元的提成,结果老板七算八算,提成只剩下万八块钱了,所以一气之下就走了。不讲诚信的经销商只能赚点小钱,诚信才可能成就大富。
品牌思维
经销商应该在当地打造自己的品牌影响力,厂家的品牌最强,广告最多,经销商自己没有品牌意识,同样也做不好,做不大。
家居经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌未来是品牌世界,只有跟着厂家品牌走,才可能成就品牌影响力。比如有些经销商,叫做某(姓)记锁行,里面卖的是杂牌指纹锁,这怎么可能做好做大当然,如果有自己的独特手艺和秘方,倒是可以,那叫传承。如果是大众家居消费品,跟着厂家的品牌走才是王道。
专一思维
专一思维是和品牌思维在一起的,做品牌就要专一,你挂的是某某指纹锁、智能家居的牌子,里面卖的是杂牌军,挂羊头卖狗肉。你说,某某品牌的贵,没人要,大家都要便宜的。那你告诉我,哪个卖便宜货的经销商做的很好很大我所知道的卖杂牌的都是做了一段时间不了了之,因为厂家支撑不下去了,售后没人理了,于是你只好跑路了。
指纹锁经销商,凡是经常换牌子的,都发展的不怎么样。不专一,就不会专心,继而无法专注。做得好的经销商,都只专注做一个牌子或几个牌子。
行商思维
坐商已经成为过去式,守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是很好的防守,经销商只有主动出击,才可能抢占市场。
看经销商做得好不好,看老板每天在干什么就知道,如果每天只是坐在店里,那是没办法做好的。当然,十年前没问题。现在不行了,竞争惨烈,不主动出击,怎么死的都不知道。以前是卖方市场,现在是买方市场。时过境迁,唯有主动出击,才能畅享未来。所以要去小区做推广,去和设计师接触,去搞促销,去搞酒会,去搞团购,去拿工程,去联盟。