小型美容院要转型升级,首先要分析一下小型美容院与大中型美容院及连锁美容院之间的竞争优势位差。小型美容院不具备大中型美容院的很多优势。主要包括以下几点:
1、由于面积小,美容院的装修、设备等受到严重制约,只能让顾客感到档次低端,让顾客产生不信任感。
2、无法容纳太多员工,无法形成良好的工作氛围,员工状态低落,情绪不好。所有顾客的服务受美容师自身素质和情绪影响,无法将服务质量掌握在经营者手中,导致服务质量没有标准,参差不齐。
3、项目繁杂,美容师却无法全部掌握。导致店里没有一项可以比过大中型美容院的项目。
形象一点说,就是你在沃尔玛门口开了个小超市,你觉得能赚钱吗沃尔玛、家乐福这样的超市门口有没有小零售店呢有!他们都活不下去了吗不!他们活的很好!那么他们都是什么样的店
烟酒店:超市里也有烟酒专柜,但是品类往往不如外围烟酒店齐全,价格也都一样,同时小型烟酒店交易方便不需要再超市里绕。
药店:大型超市内一般不摆放药品,当然偶尔也会有售卖非处方类药物的柜台。而药店有专业人员和资质,同时品类齐全,超市内的药品柜台完全没有竞争力。
这就是因为他们虽然缺乏整体优势,但是他们在某一领域内远比大超市的优势明显很多,这就是大而全和小而精的区别。换个角度看看我们自己,店里的项目和大中型美容院的项目比较,有什么区别呢都一样是从面护到身体,从美白抗衰到心肝脾肺肾的保养,只是可能用的产品,品牌不一样,但与别家真的有明显的优势吗如果没有,顾客又凭什么选择一个小店而不选择一个大一点的,成规模的店呢
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早在大规模超市开始冲击传统零售行业开始,传统零售行业就已经开始转型。现在已经很清楚地看得见“大而全”与“小而精”之间如何竞争与共存了。在美业结束数量化扩张阶段、往规模连锁阶段发展的时刻,如果你目前不具备形成连锁,那么就必须转型小而精的精品店。否则,很有可能消失在这股洪流中。
一般来说,可以打造一个到两个的专业型项目,形成区域内的独树一帜。比如:脊柱脊椎保养,按摩理疗等。这类项目有几大优势:
1、需求明确:无需过多挖掘需求的销售环节,不会出现顾客逆反和怀疑的态度。
2、概念成熟:不需要太过多的宣传及解释,顾客容易接受
3、纳客容易:在宣传过程中主体鲜明、需求明确、定位清晰,顾客可以十分容易地对号入座。
4、留客轻松:功效型项目容易产生信任感,且功效型保健类项目适用于长期服务
5、人才定位清晰:美容师大多数学习能力较差,自身素质不高。本来就不适合学习真正绝对专业的知识,再加上繁杂的项目,导致”一手抓了一把沙“,撒出去没有任何杀伤力。还不如捡一块小石子儿,一砸就砸破一块大玻璃。
所以,小型美容院的经营者们。如果你能找到一个专业的功效型保健类项目,找到一个有权威影响力的培训机构,有几个上进的,有一定学习能力和学习意愿的美容师。抓紧时间转型吧,不要被湮没在连锁整合的洪流中。
小型美容院如何转型升级,集美国际VX:JMGJ4023驰骋美业15年,全国已有上千多家加盟店正在盈利,有超过300家年利润上千万,拥有国家商务部特许经营备案。旗下品牌康普森从创立至今始终将战略聚焦在一个点上——脊柱健康。通过吸收国内外脊柱专业技术,引进国际最前端的技术仪器,不断进行钻研和产品升级,最终形成康普森国际独创的一套脊柱四维平衡调理理疗系统,并获得国内外脊柱专业机构和专业人士的认可,也让康普森国际的脊柱品牌与行业内其他常规的脊椎养生品牌有了一个质的分割,也让康普森国际一直走在引领脊柱健康产业发展的前端。
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