白鲸贝贝:洞悉母婴行业风口,顺势而为。

2017/11/21 11:42:09 作者:白鲸贝贝发布企业:泡尔网络科技有限公司[打印]

众所周知,随着“全面二胎”政策的开放,母婴市场必将迎来新一轮的爆发。对于个体投资者而言,如何选择一个好的切入口来进入母婴市场是重中之重。从大环境讲,不论母婴市场还是其他市场,早已告别十多年前随便找个品牌加盟就能坐享其成的时代。

 

而随着产业的发展及消费者消费观念的升级,母婴市场发展的驱动力重心也发生着变化。白鲸贝贝母婴市场专家认为,相对于母婴商品这一板块经过20来年的发展已经趋于成熟稳定,母婴服务业这个作为新一轮消费诉求且正处于发展初期的产业板块必将成为下一个爆发点。

 

近年来,辣妈帮旗下荷花亲子关闭,红孩子卖身苏宁,贝贝网身陷刷单门,宝宝树旗下电商业绩吹水,蜜芽则进入了不促不销的恶性循环当中,辣妈汇则在品类上向女装、家居倾斜。放眼望去,哀鸿遍野。

 

母婴市场分商品和服务两大产业板块,母婴电商不过是商品板块中零售这一环节的一个部分,不是万亿母婴市场的全部。垂直电商黯淡无光,自有天猫、京东等综合电商来照耀。母婴商品产业板块中,两大标品奶粉和纸尿裤品牌商和生产商强势,作为渠道商的电商平台利润微薄,赶上大促还要贴钱赚吆喝,却又是平台的拉客产品,不可或缺,在销售额中占了大头,这是母婴电商有销量没利润、活得并不滋润的主要原因之一。

 

母婴电商现在已经进入了发展瓶颈期,风口已过;母婴用品生产标品(如奶粉纸尿裤)行业格局已定,几大巨头的地位难以撼动,且生产前期投入大、重资产。商品流通则被已有的物流、金融企业占据,后来者难有机会,纵观整个母婴商品产业板块都难以找到进入母婴市场的最佳切口。

 

母婴服务已成为下一个风口

行业风口来临,在二元的选择中,非此即彼,这是很简单的逻辑,也是市场的规律。从前文的投融资统计数据来看也可见一斑,2016年母婴行业投融资项目数量比,母婴服务高于母婴商品,单单母婴教育一项就超过50%.从生命周期看,母婴服务分为产前、产中、产后和后母婴阶段,从服务内容上则可分为医疗护理、娱乐休闲、社交、教育、饮食、信息资讯、媒体、金融等,这些服务或分布在生命周期的各个阶段,或横跨几个阶段,有些是to C的,有些是to B的。

 

在中产阶级崛起、消费升级的背景下,母婴消费中服务消费的比重越来越高。产前、产后的医疗、护理服务消费在一二线城市已经开始平民化,整个母婴产业的消费升级加快,母婴服务将会是继母婴电商之后的又一个风口,且与电商风口的转瞬即逝不同,母婴服务的风口具备相对的长期性。与电商的相对标准化不同,服务行业是非标准化的,母婴服务亦不例外。从非标准化开始构建相对标准化进而形成规模,既是服务行业的面临的挑战,也是服务行业风口不至于像电商般骤升骤降,服务行业的标准化建设是一个长期发展的过程,在商业实践中不断沉淀。

 

白鲸贝贝顺应母婴消费需求的升级,极具创新的将婴幼儿水育和女性产后护理有机结合,让孩子得到健康锻炼与智力开发的同时,提供给妈妈们高品质的产后护理服务同时积极引导妈妈们自主地使用正确的产后护理技能。让妈妈们轻松育儿,重拾自身健康与美丽,不再担心育儿而忘了护理自己,也不再担心只顾自己而忽略自己孩子。

 

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关键字:母婴健康,亲子生活,产后护理
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