大家好,我是禾嘉同创营销推广讲师,今天给大家讲一下关于微营销的一些内容。现在是一个全民玩手机的时代,店铺想要吸引新客源、迅速打开市场,靠发传单等传统推广方式已经远远不能满足店铺的需求。因此,禾嘉同创营销推广团队给大家介绍一系列基于网络、基于手机的营销推广方案,帮助大家快速打开市场,抢占先机。
一、基于微信个人号的营销方案
基于微信个人号进行营销推广,不需要搭建微信公众号,操作简单效果明显,适合新开一年以内的店铺使用,不需要投入过多的人力物力。
1、确定微信号主题风格。既然要通过微信号进行推广,就要建立一个利于推广的、大家都能接受的微信账号,微信名字不要带有明显的广告性质,这样会引起大家反感达不到营销的目的。最好可以取一个偏女性的低姿态的名字,例如万殿壹煲的小煲宝。
2、确定微信号的朋友圈内容及风格。朋友圈风格,既你在发朋友圈时的逾期风格,目前比较流行的是客服风格,自称宝宝叫谁都是亲亲。朋友圈内切忌千篇一律全都是广告,这样只能让你的消费者把你屏蔽。朋友圈内发送的内容可以是店铺日常,在不经意间告诉大家我们店铺选用的原材料是新鲜的、安全的。如下图一:表面看来是在撒娇卖萌,实则告诉大家我们店铺选用的都是正规好油,提高消费者对店铺的信任。对比图一图二,明显图一这种方式更好一点。
朋友圈内发的照片都要带上我们的店铺,如果感觉店主颜值可以的话,最好也带上自拍。
需要注意的是,朋友圈的内容风格要根据店铺的主要消费人员来定,以上风格适合办公区商圈,其他人群风格在公司的营销推广课程中会有详细介绍。
3、个人微信号推广可以进行的部分活动。促销活动是吸引人气的最直接有效的方法,在新店开业,或者各种节假日期间都有适合搞的活动,这些在各个节假日之前老师会推送到各个门店里帮助大家搞活动。此处给大家介绍一种最简单的朋友圈活动,朋友圈集赞。这种活动简单易行,效果较好。具体方案如下:
朋友圈转发集赞,赢取万殿壹煲太极酸菜鱼招牌菜品霸王餐。
活动详情:
转发此条到朋友圈,发动朋友点赞,集赞达到指定数量获得霸王餐券,集赞每满100个获得霸王餐券一张,凭券可免费兑换招牌太极酸菜鱼一份。
4、个人微信号的日常维护。活动的目的是为了吸引人气,招揽顾客,活动不可能每天都做,那么在没有活动的时候改怎么做呢不同的商圈和消费人群有不同的做法,此处还是以写字楼群为例,通常每一个地标圈子都会有自己的微信群,每一个主题圈子也会有微信群,我们需要做的就是找出这些群混进去,进去以后尽量不要在群里频繁发广告,但是可以发红包,数额不需很大。这种类型的群里要做的不是做广告,而是混个脸熟,在不招人烦的前提下提高自己店铺的知名度。例如发一个1块钱的红包,然后告诉大家,领到红包的朋友凭红包界面到点消费10倍抵扣餐费。当你的微信号上的好友人数达到一定数量时,可以考虑自己建立一个微信群,这个群里依旧不能频繁发广告(红包除外),为了扩大你自己微信群的影响可以做一些类似邀请好友进群送代金券之类的活动。此类活动非常多,且潜移默化效果非常好。
二、基于微信公众号的营销方案
微信公众号营销适用于店铺已经可以稳定运营的情况,公司会给加盟商提供微信公众号的主题框架和基本内容,同时在各种节假日的时候,会给大家提供针对节假日的活动模板,大家只需要根据模板填充内容即可上线活动。具体情况在营销推广课程里会讲到,此处不做详细介绍。
三、基于微信之外的平台的营销方案
除了微信之外,还有很多适合进行推广营销的方案,此处给大家简单介绍几种,最常见的是在外卖平台上的活动,例如限时抢购、五折促销之类的活动。
四、注意事项
促销活动可以吸引人气,带来收益,但并不是所有的活动都会起到好的效果。例如打折促销类的活动,这类活动不可以做的太大,如果受众太广,影响面太大,在菜品恢复原价的时候,就会损失很多消费者。还有我们的以为加盟商自己做个一个活动,活动内容大体是消费小票尾号是8的消费者,赠送饮料一瓶,这个活动虽然可以吸引到消费者,但是没有考虑到10个顾客里边只有1个可以享受到赠饮,那么剩下的9个顾客呢,他们这一次没有得到赠饮,下一顿吃饭的时候他们不一定会再来了。所以活动可以搞,但是尽量用公司老师已经做过的成熟的活动方案来做。