古浪集成墙面近五年还会有一个高速发展得时期,发展到市场容量过剩,便会淘汰一些企业,同时也会有一批积累一定口碑的品牌出现,所以投资者需慎重,选一个中高端的品牌,做长久的生意。
古浪竹木纤维集成墙面厂家13383712080(微信同步)
2015年开始的古浪乐竹木纤维集成墙面由于电视广告、网络等媒介的传播,渐渐的走向了消费者的视野。人们开始认识到这种新型材料的防火、防潮、环保、即装即住等优点,并逐渐的被古浪消费者接受和喜爱。很多人也看到了古浪集成墙面投资的前景,便纷纷加盟古浪集成墙面这个行业。
目前古浪集成墙面市场潜力大同时竞争也是非常的激烈,古浪集成墙面和传统装修行业(墙纸,布艺,壁纸、油漆、大白、装修公司)来竞争,虽然新产品推广速度快,但是要怎么样经营店面,小编收集了古浪集成墙面一线品牌-梦卓墙饰专卖店一些经营方法,给大家几点建议:
古浪集成墙面一线品牌注重店前销售
一:古浪集成墙面店面选址
一个好的店面就是一个好的广告位,会带来巨大的经济效益,相反没有客流的店面,不但会有要花费很多的广告费,还需要转化成本,同时没有客流,会日渐消耗自己经营的信心。
二:古浪集成墙面店面软硬件
电脑分为硬件和软件,古浪集成墙面也是如此。店面的硬件就是装修出来的效果能不能打动人心能不能让人产生购买的欲望同时场景感也是非常重要的。高端、大气、上档次的店面装修是一个店面的名片。
同时古浪集成墙面店面装修细节的处理也是重中之重,细节处理的好会使店面效果更上一层楼。如果在效果的基础上,在店面播放一些优雅、轻快的音乐,屏幕展现企业宣传片视频以及已经成功装修好的案例图片,古浪集成墙面是不是也会让您的店面更加有气氛而不单调并更能增加吸引力呢
三:古浪集成墙面店面软件
选一个好的导购是软件组成重要部分之一。导购的选择尽量选择25-45岁之间的,有一定的亲和力,具备学习能力的,同时具有责任心也是很重要的。同时店面培训也是必不可少,需要用进店率,坐店率、回头率,古浪集成墙面转化率和成交率这些指标来考核。
不要怪导购不知道怎么销售,其实主要还是投资者要培训,古浪集成墙面有些没有经验的但是很爱学习的人是有很大的潜力的,比如说小编我;可以总结一些经验话术,形成文字性的东西,然后背熟到运用,这应该是销售通用的法则,其实客户问的问题也就那么几个,但是我们需要总结-测试-再总结,不断地去优化答案,这样才能称之为“专业”!
(一)销售前的准备工作
1、熟悉自己店内的货品。能清醒的知道哪件产品适合什么样的顾客,估到每件产品都能记在心里。
2、掌握顾客心理。这一点是最难的,通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览,判断出顾客想要什么样的产品。
3、专业度的撑握。做到专业的建议和搭配,让顾客选到不仅自己满意,包括周围朋友都要满意的产品。
4、增加自己的知识面。多掌握与自己工作有关或与顾客群相对有关的知道,和顾客聊天的时候能找到共同话题。
5、顾客档案。留下顾客的资料,便于为顾客更好的服务。
(二)古浪集成墙面向顾客推销自己
在销售活动中,人和产品同等重要。据美国纽约销售联谊会的统计,71%的人之所以从你那里购买,是因为他们喜欢你、信任你。所以导购员要赢得顾客的信任和好感。
导购员需要做到以下几点:
1、微笑
微笑能传达真诚,迷人的微笑是长期苦练出来的。
2、赞美顾客
一句赞美的话可能留住一位顾客,可能会促成一笔销售,也可能改变顾客的坏心情。
3、注重礼仪
礼仪是对顾客的尊重,顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4、注重形象
古浪集成墙面导购员以专业的形象出现在顾客面前,不但可以改进工作气氛,更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现,能给古浪集成墙面顾客带来良好的感觉。
5、古浪集成墙面倾听顾客说话
缺乏经验的古浪集成墙面导购员常犯的一个毛病就是,一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍,直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见,是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。古浪集成墙面顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
古浪集成墙面导购员如何向顾客推销利益
1、利益分类:
(1)产品利益,即产品带给顾客的利益。
(2)企业利益,由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。
(3)差别利益,即竞争对手所不能提供的利益,也就是产品的独特卖点。
2、古浪集成墙面强调推销要点
一个产品所包含的利益是多方面的,导购员在介绍利益时不能面面俱到,而应抓住顾客感兴趣、关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是,“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论,不如把介绍的目标集中到顾客关心的问题上”。
古浪集成墙面推销要点,就是把产品的用法,以及在设计、性能、质量、价格中能激发顾客购买欲望的部分,用简短的话直截了当地表达出来。
导购推销的产品尽管形形色色,但推销的要点不外乎以下几个方面:适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。
3、FABE推销法:将产品特征转化为顾客利益。
F代表特征;
A代表由这一特征所产生的优点;
B代表这一优点能带给顾客的利益
E代表证据(技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等)。
FABE法简单地说,就是导购员在找出顾客感兴趣的各种特征后,看穿这一特征所产生的优点,找出这一优点能够带给顾客的利益,然后提出证据,证实该产品确能给顾客带来这些利益。
(四)销售者的推销方式
1、推荐时要有信心。向顾客推荐产品时,营业员本身要有信心,才能让顾客对产品有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的
3、配合商品的特征。每类产品有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强调产品的不同特征。
4、把话题集中在商品上。向顾客推荐时,要想方设法把话题引到产品上,同时注意观察顾客对产品的反映,以便适时地促成销售。
5、准确地说出各类产品的优点。对顾客进行产品的说明与推荐时,要比较各类产品的不同,准确地说出各类产品的优点。
古浪集成墙面厂家13383712080(微信同步)