类似环球捕手APP微信三级分销商城公司
近两年微信三级分销模式逐渐被很多人认可,有些品牌也小试牛刀,用这种新模式进行了实验。伴随着传统微商模式的衰败,微信三级分销模式逐渐成为移动电商领域的新宠。【赵经理186微6375电985同号,扣34504扣05236】非平台客服,玩家勿扰小黑裙正是这种新模式下的赢家。带着诸多问题,我们深度解析下小黑裙是如何做到日销百万
??120天卖出23000条小黑裙,深挖小黑裙背后的秘密
??小黑裙上线4个月,吸粉60万,卖出23000条小黑裙。在微信平台做电商已经不稀奇,但是如小黑裙一样,将商品细分到某一颜色的单品来吸引固定人群,还是比较特殊的。SOIRéE“奢瑞小黑裙”作为原创品牌,在上线之初就拿到了洪泰基金200万人民币的天使轮融资,可以说洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝投来的真是时候,也可见小黑裙模式以及产品在资本市场的受欢迎度。
??“SOIRéE奢瑞小黑裙”的投资方洪泰基金在提到为什么投资小黑裙时称,“洪泰基金投资小黑裙,首先是因为产品,他们的女性市场比较精准,当时投资的时候销售额已经近100万,盈利较快;二是看到了这个产品的前景很客观。”
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??“SOIRéE奢瑞小黑裙”为什么发展这么迅速在于独特的营销模式,也即微信三级分销模式。
??每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后,都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前,已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙,到14日已经销售了100万多,获得奖励超10万。
??小黑裙为什么选择这样一个模式呢创始人王思明给到了这个答案。
??“其实这个营销模式其实也不稀奇,也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了,只是我们最终选择了方式,我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐,产品好,大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推,就像保健品再暴利大家也不会去卖。”
也因为价格的亲民,小黑裙的销路从一开始就不错。最近几天更是达到了日均一两千单的销售额。
??“我们选择这个299—599元的价位也是经过严格核算的,毕竟我们是线上购物,用户在选择三四百块钱的商品比较没有压力,但是超过一千就会很犹豫了。”这个价位的背后,包括每件向“中华红丝带基金母婴平安项目基金”捐曾的10元;包括10%的设计师的酬劳等,剩下的大约50%的毛利润。
??在价格和模式以外,小黑裙采用定制工作室、大工厂合作加工模式,未来不排除收购工厂的可能。在小黑裙团队重产品重运营,作为创始人的王思明认为最核心的是管理流程,这是别的公司复制不了的,并且愿意花更多的资金挖掘有能力的人来管理各部门。这恐怕也是被基金公司看好的因素之一。
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