经销商分销软件技术开发

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　　互联网思维被越来越多的人提及,但往往很多人并不清楚互联网思维到底是什么。互联网思维到底是什么呢其实互联网的本质就是:砍掉中间环节,节省“环节费用”。多层分销环节推高了分销成本,但是必然需要一个人来承担基层的分销任务。一个大卖场有几千几万个的产品,一个小规模的商店也有几十几百个产品,不可能所有的产品都由厂家直接提供。必然需要有一个中间的环节来满足,这个中间环节就是经销商。

　　分销商一年的生意经营下来能够为它带来80%的经营利润的产品其实并不多,充其量也就是三五款产品.有人也许会说,分销商开了那么大一个店子,每天的零售生意那么好,难道不产生利润真正做生意的人都知道,分销商那点零售生意能够保住他的门面租金就已经很高兴了,他的利润来源大头还是在所经营的核心产品分销上.所以,我们需要做的就是成为他们这几款核心利润来源的经销商,掌控了他们的主导利润和网络赖以延续的市场就掌控好了他们。

　　经销商的分销管理模式一般分为:

　　1、供应系统:就是怎么在我们所建设的分销平台上来采购产品。

　　2、交易系统:就是采购的商品通过什么样的方式销售出去。

　　3、推广系统:一个大卖场开在偏僻的地点,消费者是看不到的。将顾客拉拉进来就叫做推广。

　　4、动销系统:消费者进入一个卖场就一定会买某个商品吗这并不一定,所以一定要想办法让消费者来购买,让消费者动起来,这个就叫做动销。

　　5、储运系统:消费者购买了某样商品,怎么来进行配送这就是仓储和物流配送,也就是我们这里所说的储运系统。

　　经销商分销系统相比于传统微商分销模式,其突出意义在于:

　　1、整合资源打造平台

　　尽快整合品牌、产品等优势资源,完善并加强产品线,用产品打通你所有的渠道,打造一个以优势资源为基础,以完善的配套服务和密集的销售网络为主体的平台,这个平台将成为你的“固定资产”。

　　2、收窄分销渠道的宽度,减少分销层级

　　将分销层级尽可能地减少,增加分销参与者的利润;有条件的经销商,最好一步到位直达终端,这样才不至于沦为厂家的搬运工。

　　3、做细公司化运营

　　任何一家上规模的经销商,都少不了仓储、物流、销售、财务这四个核心部门。

　　在管理上,仓储要做到先进先出,库存应设计合理,并定期盘点;物流要规划合理的配送路线、时间及产品线;销售部门要制定出明确的月度指标和季度指标,考核和激励则需细分到总销售额、新品、重点单品、增长率、新客户等维度;财务部门要有严格的货款掌控体系,降低坏账风险。

　　而包括上述四大部门在内的整个系统,需要一个有能力的总经理或负责人来整体协调,让系统顺畅、无缝地运转。

　　4、细分产品线

　　重点推广增长快、利润高的“明星”单品;将市场份额占有率高、走量大的“现金牛”单品降低利润,专注走量,以利换量;将增长慢、市场份额低的“瘦狗型”单品逐步淘汰。

　　5、打好促销牌

　　不定期联合厂家搞促销,用一些实用的小赠品拉动销售,抢占市场份额,牢牢抓住客户。

　　移动分销是通过为分享会员奖励部分销售利润,来激发老会员转介绍,实质上由此节省的大量市场费用回报给分享的老客户。作为一种额外的利益获得,的确会促进大量会员参与分享。但是如果我们看到朋友们的推荐分享,就是一个图片,就是一个文字广告,我们只是知道了一个信息,但是我们会真正的关注这个网上商城或商品吗如果没有激发出被分享人的购买欲望,那就更没有下一步的分享了。所以以经销商分销商城的商业模式是通过传播链条绑定关系,最后粉丝代理都在平台上!最终平台才有收益,收益才是最大的!