说起营销,软文绝对是最必要最基础的武器,可以说没有哪个知名品牌没用过软文营销,今天鹿豹座就给大家介绍两个软文营销推广的经典案例。
首先来看一下软文界泰山北斗——脑白金,已经是上世纪的案例了,依然无人能出其右。
经过精心策划,在读者眼里,这些文章的权威性、真实性不容置疑,又没有直接的商品宣传,脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了,人们禁不住要问:"脑白金究竟是什么"消费者的猜测和彼此之间的交流使"脑白金"的概念在大街小巷迅速流传起来,人们对脑白金形成了一种企盼心理,想要一探究竟。
紧接着跟进的是系列科普性(功效)软文,从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这种危害,将对脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普,并没有做广告之嫌,读者读来轻松,由不得不信。
再来看看另一个成功案例。
新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点,而大多数读者一般只相信新闻,不相信广告,所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多,可以说,千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。
新的形势下,软文也有许多创新:从纯文字变成图文并茂—图片讲故事—漫画传格调,文字少无累赘;内容上创新,软文水平高不高,在于讲故事人家信不信,故事是不是够有趣、有新意;当前敏感度高的社会话题、热点话题,结合热门节点,易引发受众兴趣。
鹿豹座想说,其实软文大家看过很多了,只不过一般人没有意识到是软文。