喜欢喝茶的人都知道,小罐茶火了(其实不喝茶的人也知道了),它以线上线下大规模的广告覆盖,让大众记住了它,这让虔茶对小罐茶的营销无比膜拜。先不论小罐茶的品质,也不论大家对小罐茶的质疑,对比一下,看看虔茶自身和小罐茶的差别,多学习。
向小罐茶学习:
1、论“大”——大师做
小罐茶寻访名山名茶,一批八种茶,选择了包括号称“普洱熟茶之父”邹炳良在内的8位制茶大师进行合作,为品牌进行背书,“大师不仅仅是代言人,更是小罐茶的首席产品经理”。纵使来自茶匠人廖承龙先生的虔茶有红茶红杉、绿茶介香、黄茶龙杉、黑茶泥片、白茶紫杉,但却不是形成一个体系;纵使虔茶所有的大奖都是出于茶的品质,然而这些大奖并不在大众的视野,只有茶行家才听闻。
2、论“罐”——大师设计
小罐茶的产品包装和体验店分别由日本设计师神原秀夫和苹果首家体验店设计师TimKobe设计。花500万请世界级设计大师设计一个茶罐,像咖啡的包装一样,首先给人创意,吸引人眼球的外表,让人一见难忘。虽然虔茶认为4g一小罐的设计,小巧便捷,但每位中国人对茶都有自己的理解,有人喜欢浓的有人喜欢淡的,这种设计导致了有人一罐不够,有人一罐还会剩下,有些尴尬。(爱喝浓茶的人:一罐大约48元,一次一罐,一天泡三罐,一周喝茶岂不是要上千元)
3、论情怀——会讲故事
小罐茶立意于打造茶品牌,树立茶行业的标杆,让中国茶文化更好的走出国门,发扬光大。虔茶也有情怀,就是传承宋代贡茗,只是没有花大价钱上央广广而告之,只靠茶界口碑相传。
4、论面子——送礼
黄金有价茶无价,如果说,茶叶怎么定价连物价局都无法界定,小罐茶统一标准统一价格,是送礼的“硬通货”,如果收礼的人和送礼的人都不知道什么茶才是好茶,那选小罐茶,大家都认为是好茶,皆大欢喜(送礼的钱真好赚,虔茶挺羡慕)。中国喝茶的人很多,但品茶的人不多,虔茶茶罐没有花500万设计的茶罐那么有来头,把所有的成本都花在有机茶园的培植和制茶工艺上,却不知“茶香也怕茶山远”。
坚持虔茶的优势:只做一款茶,那就是有机宋代贡茶!
虔茶比小罐茶更有优势的大概就只有这点了:小罐茶规模化生产,茶青只能选用参股、控股、建立子公司的模式来管控上游,大概20%自有茶园,80%的可管控的茶园。虔茶全部茶青都是自有的万亩有机茶园种植,从种茶到制茶,从茶园土壤、茶园物理除虫,到茶的制作工艺,只求一份匠心,做出品质最高的茶,以不负“天下第一香”、红茶“金奖”、茶博会“金奖”等名誉!也不负茶爱好者一直以来的支持和青睐!更不负虔茶创始人廖承龙先生作为宋茶传承人的身份!