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弄得商户选通道都会晕头转向,那么如何找到好用的收款通道,作为一个在通道行业摸爬滚打几年的老鸟,也给大家伙提几个建议吧,个人意见,如有不对,多多指教!
1、资金安全性:这个应该是任何商户接入通道最应该考虑的问题,但其实也是最不好识别的。仅仅通过跟业务员的沟通去判断该通道资金是否安全,我想是很扯蛋的,任何一家都会把自己家说的天花乱坠的。那么怎么去判断呢我觉得首先要考虑通道运营时间的问题,刚刚出来的通道相对来讲风险是比较大的(当然这里并不是说新通道就一定有问题,任何一家不也都是从新开始的),因为他们没有历史经历给您参考,您对它的了解完全都是凭空想,凭业务员吹牛逼。凭良心说,我觉得2年左右的时间是最好的(这个时间是结合了通道稳定性来说的,绝不是瞎BB);另外就是要看公司的口碑了,一两年的通道是会有一定的商户数量,口碑应该是可以各种渠道了解到的......
2、通道稳定性:我觉得任何好的合作都是细水流长的,任何正常的商户都是情愿稳定的,情愿长期合作的,谁没事喜欢瞎折腾呢那么又怎么去看通道是否稳定呢这个其实可以从一个侧面去判断——通过结算判断。说到这里有些商户会很奇怪,会认为我扯蛋。我举个例子吧--网银在线,这家公司我想从事这个行业久的人,都有了解。当初那结算政策给的厉害,什么T+3,什么无妥投的全上,现在又如何结算政策给太过了,就会给异常商户空子钻,异常商户坑通道,通道没钱还是不是卡您正常商户结算,这个道理就再简单不过吧。想想最近卡结算的通道,哪个不是结算给猛了,出了风险就卡正常商户结算。通道稳定,互利共赢,谁也不想赚个钱跟坐过山车一样吧。那么政策给个什么样的合适呢,多年经验外卡来说T+15比较合适。
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3、成功率、拒付率:成功率高保证交易量,拒付率低减少损失。那么在您没有使用过之前,如何去判断一家通道这方面呢听业务员给您吹牛逼其实老实说吧市场上各家渠道,逃不过那么几家,主要中银、卡司、交行(另外有些独家国外渠道等等)。都用这些渠道,成功率差在哪里呢,有2个方面吧:风控、渠道能力;风控这个就不用我说了,渠道能力也很好理解,一条渠道总共就能跑那么些量,超过负荷就得减少交易量,自然就得降低成功率(这里插个广告,用万开付不怕你量大,就怕你没量);那么作为外面的人如何去判断一家通道的渠道能力呢有2点你们是可以看的到的,运营时间和通道续航能力。
拿运营时间来说,其实并不是想大家所想的,时间越久越好。FP嘛跟其他的还是不一样的,FP时间越久只能是积累更多的问题,如拒付、GBPP,问题越多,申请渠道的难度越大,自然渠道能力就越差。另外也更不是时间越短越好,现在出来的一些新通道,基本都是二级,根本就没有渠道能力可言(当然不排除有些是有实力的,不过这个要看时间证明)。根据经验,2年左右的通道是通道最好用的时候(这个不去太啰嗦了,老商户细想下都有感触)
通道续航能力不用多说,很简单,就是别人有问题的时候,我们没问题,这就是渠道能力。当然选择好的通道的方法,远远不止这些,人外有人,有大神有更好的方法,欢迎交流,权当为奔波在外贸电商路上的朋友,提供点滴帮助。
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