转店是一门学问,同样类型的店铺,有人转店用了一个月,有人用了半年,差距在哪里
总结下来就是4个步骤:定位 → 推广 → 约谈 → 签约
先简单地阐述以下这四个步骤的含义:
1、店铺定位:你的店铺是不是适合每个人适合经营各种类型肯定不是。也只有一小部分才适合你的店铺,所以你得知道什么样的商家会选择你这样的店铺。就像卖东西一样,你得知道能够买你东西的客户是什么样。
2、店铺推广:知道了你的目标人群,怎么把这群人吸引过来呢甚至是主动找到你,求着你转店有没有可能不花一分钱就能把这群人找到并吸引过来的方法呢
3、交谈技巧:想开店的人其实都不会太傻,他在和你接触的时候肯定会多方面打听店铺的情况,交谈过程中我们要试着分析对方的心里,试着了解对方想经营的店铺类型,对方能接受的转让、租金费用在什么范围有什么方法能让他对你的店铺产生好感对你说的话深信不疑甚至非常认可你,愿意和你交朋友。
4、最后一步:签约是目的,也是关键的一步,很多人在这一步是功败垂成,突然间对方说店铺不合适,又或者说转让费太贵,各种原因老板们就是没法令对方签下合同。怎么样才能把主动权掌握在自己手里你可以这样做:
先详细了解你自己店铺的具体情况,制定一份计划。例如,分析店铺周边环境,存货,装修等。
与找店老板在电话交流时,不要第一时间谈及具体转让费,先让对方到店里看,向他分析你店铺的优势再谈及费用。
与找店老板约到店里时,最好挑生意好的阶段,或者举办一些优惠活动,让店铺看起来生意兴隆。
还有,要委婉表示自己的转店原因,比如说家里有急事这样,不要说生意不好。
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