大理集成墙面为什么不好做相对于传统的装饰材料,集成墙面有着明显的优势,无论什么风格都能做到,其中花色种类较多,制作出来的效果特别逼真,能够把个人的风格全部凸显出来,给视觉上带来震撼的感觉,受到了消费者的青睐,还能根据自己喜好去进行个性化定制,风格各式各样。这么好的产品,为什么市场一直打不开竹木纤维集成墙面厂家13383712080(微信同步)
集成墙面这么火,为什么不好卖开店做生意先别急着报价,别生硬的回答,先了解清楚购买者的情况再谈合作事项,大理集成墙面厂家总结了几点经验,大家做个参考:
1.产品卖给谁用
2.谁来支付产品的费用
3.产品的购买者和使用者,最关心产品哪些方面,品牌外观性能商用家用等等!总之作为销售人员要迅速判断,使用者和购买者决定权的大小,如果是同一个人,那就更好了
4.针对顾客的回答,进一步深入沟通,打个比方:他说是买给孩子用的,你就可以询问孩子的情况,是男孩女孩,有什么喜好等等
5.根据上一步的回答,更加深入的沟通,打个比方:如果他回答,孩子注重外观和品质,你就可以迅速推荐你的产品了。
6.推荐产品。结合上一步,你已经非常全面的了解客户的需求,整个过程亲切流畅,顾客这个时候是最愿意听你推荐产品的。你就可以把你觉得合适的产品,全面的介绍给他,当然要结合客户关心的问题,简洁突出的介绍你产品的优点。同时,准备回答他提出的相应问题。
7.价格。尽量让客户主动问你产品多少钱能卖,有没有优惠等等。如果他不主动询问价格,你就问他预算是多少区间,有多大幅度。如果产品真的好,是不是可以调整预算。
8.根据他的价格承受能力,结合客户在意的几个关键点,找出你觉得合适的产品,问他是不是可以购买。
9你们深入全面的沟通后,成交是最关键的结果,否则前功尽弃。所以这个时候,你就要准备一招必杀的条件。比如:新款上市、最新技术、促销价格、比其他品牌好在哪里等等。
看完以上几点,你再问问这几个关键步骤你都有做到吗此外,大理集成墙面厂家提醒,如果遇到客户表示当天不想买,只是打算看看情况,那你就别催太紧,可以留下他的联系方式,过个两到三天再进行电话咨询,并找个理由,例如厂家促销等吸引他再次来店里选购。总之,现在的大理市场竞争不再是单一的品牌及产品竞争,更是服务的竞争,好的服务能赢得好的口碑,从而决胜市场。