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随着时代的发展,品牌一定程度上再也不用传统的方式,用时间去积累所谓的文化,更多的是用未知的概念或技术,吸引用户追逐产品,甚至产品本身好坏变得不那么重要,重要的是人人都用这个产品,或某一人群用这一产品的炫耀感。
中国跨入新时代,零售业也走上新征程,供给追赶需求,也在创造需求,如何挖掘消费分级和消费升级,满足消费需求的变化;如何借助互联网技术重构供应链体系,加速全渠道的融通;如何架构新的管理思维和商业模式,适应零售发展的新趋势。
越来越多的迹象开始表明,新零售时代正在成为后互联网时代的一个全新发展模式。而新零售本身所带来的行业改变、体验优化、技术应用的不断深化则让我们不断强化对于它的理解。从当初的徘徊、怀疑到现在的全面加持,新零售正在越来越多地成为全新的发展风口。
从他们的布局来看,新零售本身的囊括能力、后发优势都远比电商时代来得猛烈。随着互联网巨头的不断加持,特别是他们在实践过程当中所带来的市场影响的不断加深,在这样一种大背景下,我们完全有理由相信新零售时代已经来临。而软件经销商站在新零售的风口,也在发展模式上逐步完成演变。软件经销商从开始的单纯卖软件产品,到卖信息化方案,再到卖开店顾问的演变,也是新零售时代必然的递进过程。
因为新时代下的客户不仅看重产品,更看重背后的服务,好的解决方案能成功将客户的注意力从价格转向服务,避免同质化的价格竞争,而且一旦谈成后,双方合作的时间较长,维系客户的成本较低。比起卖解决方案,挑战性更大,要求也更为严苛。因此现阶段卖解决方案是主流,而开店顾问正在崛起,很多大品牌的软件经销商已经开始初步迈入此阶段,可见卖开店顾问是未来势不可挡的一大发展趋势。
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