1、16%的展会规则
我们要把时间和精力都用在刀刃上,展览会上只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣,以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。
2、制订策划的可衡目标
获得一定数量的销售带头人,签订一定金额的销售合同,向新闻界送有关新产品和服务的报道,用新的或更新过的产品测试市场,联络和接洽一些特定贸易的企业,或者是增加直接邮购的对象。
3、制定整体预算
展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、和酒店住宿费等。
4、参展商为展览撰写关键广告词
一个独具创意的广告词能吸引更多的参展者停下脚步,设计一个能体现企业的设计理念,更能明确的展现你参展的意图。
5、发送邀请函
发邀请函给那些真正感兴趣的潜在客户,注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息,也可以配合使用展览会为您提供的展商专用邀请函。
6、设计一个吸引人的展台
一场展览会,你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年,就要利用新的颜色和外型布置一下。
7、设计关于企业的活动
可以事先准备好调查资料,让参观者填写调研表格,然后送上富有创新意义而实用的赠品。
8、训练员工
让您的员工接受训练,学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。
9、注意企业形象
企业形象不仅仅体现在表面上,员工的整体面貌也是企业形象的主要体现,企业先要确定自己在贸易会上的形象,让员工参与,集思广益。有时,西装会是很好的选择;有时,合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
10、合理运用网络媒体
如今网络社交发达的社会,把企业的信息展现在广大网友面前,也可以把企业的新闻稿寄给新闻媒体,包括新产品的信息和服务,再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。
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