店宝宝教你新开的店铺怎么样才有生意!作为一个卖家,你一定知道要知道爆款之于一家店铺的重要性。我们可以这样说没有爆款的店铺基本上很难做到生意红火,流量爆棚。所以,店宝宝将着重为大家讲解如何做店铺爆款,爆款是如何一步步成长起来的!
1、 选款
选款是想要打造爆款中最为基础也最为重要的一步,也是打造爆款的敲门砖。选款的意思就是选对符合市场需求和可能会被受欢迎的产品,这当然很重要啦,如果都不能够受大众欢迎,那一切都是白费。
2、 定价
既然是买卖关系,那么实际的金钱交易才是重点,定价是需要策略的。这需要依据自己的产品,依据其他商家同类同款的定价来做方案调整。
3、 测款
虽然我们做了初步的选款和定价,但这不一定就是准确的,所以我们需要将这个初步设定放到市场上接受真正的检验,看是否就是市场需要的。通过市场的反应在做具体的对应调整。
4、标题优化
当我们将款式慢慢确认后,就要开始着重优化引流方式。有数据明确统计,很大一部分流量来自自然搜索引擎,而宝贝标题关键词是影响搜索的主要因素。
5、 卖点梳理
当做好了最基础的工作,如何将产品更吸引人更受欢迎,就需要我们做卖点梳理,将商品的最大优势和符合顾客口味的亮点放大化,让客户更直接了解,这也是销售的一项重要工作。
6、 推广主图
我们可以粗暴点说做就是卖图片,而客户在搜索宝贝的时候,会发现我们的可能就在于推广主图,推广主图够不够吸引人,能不能增加流量促成转化率,已经成了最大的门槛,所以,这也是卖家在打造爆款时需要去认真思考的一个问题。
7、 推广活动设置
要想将爆款尽快打造成功,只依靠某一方面的力量显然是不够的,所以我们还得设置一些推广活动,这其中包括站内的官方活动参与,比如淘抢购、聚划算以及一些其他官方促销节庆活动等;除了站内卖家也可以设定一些自己店铺活动、制定一些营销方案到站外做推广。
8、数据分析(爆款维护稳定之道)
我们从一开始就说过很多问题不可以想当然的来做判断,我们要想将生意经营好,还必须通过对数据的分析、敏感度来做预判和决策。所以学会透过数据来做问题和方向的把控是十分必要而重要的事项。
在这里要店宝宝特别提醒即将打造爆款的卖家,将要打造的爆款产品需要有具备一个比较大的库存量,提前活动报备,试想万一你将这款产品卖火了,但是,卖到一半却突然断货了,供货跟不上会造成很大意向买家的流失,那么前面的那么多努力和铺垫就白费了。