河北燃点碳氢油加盟 带你快速致富。碳氢油清洁燃料的目标市场营销战略
1、更细的市场分割
任何一个企业,无论其资金实力如何雄厚,技术如何先进,都不可能面向所有的市场,生产所有的产品。企业必须对市场进行细化和分割,选择适合自己的目标市场,这样才能提高市场营销的针对性。碳氢油清洁燃料属于一款燃料产品,适用于能源消耗的消费群体。为此,可以按照地理因素和适用因素将市场分作南、北方市场和农村市场以及城市市场,还可以按照用途分作生活用能和生产用能,比如碳氢油燃料可以用在北方和农村市场的采暖领域,而城市市场和南方市场由于不用采暖和集中供暖的原因,只能应用到餐饮和工业消耗,这样细分的市场和每个区域的功能划分,让我们在投入碳氢油燃料行业初期,可以找准定位,对市场更好地把控。
2、准确的目标市场选择
作为煤的替代品,农户、分散采暖、工业锅炉使用单位和餐饮酒店是碳氢油清洁燃料的目标市场。就农户而言,其中的年轻家庭、空巢老人及较为开明的家庭是主要的潜在消费者,因为年轻人往往都有出外打工的经历,喜欢尝试新的事物;近年来农村屡屡发生煤气中毒的多为空巢老人家庭,碳氢油燃料能源可以在安全方面做些文章;而恩格尔定律亦表明,较为开明的家庭往往更注重生活的质量,在生活用能的选择上更喜欢先人一步。
河北燃点碳氢油加盟 带你快速致富。就工业锅炉使用单位和餐饮酒店而言,在那些拥有一定经济实力且污染严重的大中城市,潜在用户相对更多些。如上海市要求,“十三五”期间要全面完成该市中小燃煤(重油)锅炉和工业窑炉清洁能源替代工作。各中心城区在2017年全面完成燃煤(重油)锅炉清洁能源替代工作,各郊区县应优先把具备有燃气管网配套、矛盾突出、炉龄十年以上、无废气治理设施、位于工业集中区外五项条件之一的燃煤(重油)锅炉和工业窑炉纳入替代计划。北京市、郑州市也有类似的行动计划。