一直跟客户介绍说,利用虚拟数字影棚拍摄可以帮助影楼每年增加200%的收益,可以帮助影楼每年节省20万的开支,今天我们就算下这笔账,到底有没有水份
第一:节省资金
外景拍摄
假设你家影楼日均拍摄量为6对新人。6对新人的外景拍摄至少需要两辆商务车接送,另聘司机两名,少说工资2000元/月,基地门票200元/对新人,车旅费:一般基地外景少说距离影楼50公里,两辆车的来回必须花费100左右。(暂且不看车辆磨损或者保险什么的,还有工作人员的必须开支这些也不计算在内,我们算那些看得见的附加花费)
那么一个月按照25天的外景拍摄工作,一个月的必须花费为:
2000*2+200*6*25+100*25=36500
那么一年外景拍摄必须花费为:
36500*12=438000
布景拍摄
假设你家影楼装一个传统的背景轴电机加6个轴的,一共要1500—2000元左右,再加上一个轴上挂6张背景,一个背景尺寸6X8价格大概是在280元左右(布景更新也比较慢,但是虚拟数字影棚更新快速,海量免费场景官网直接下载)
那么必须花费为:
1500+280*6*6=11580
第二:给影楼带去利益
去基地外景拍摄的来回时间,在虚拟数字影棚里面可以多拍2到3对客户,利用虚拟数字影棚可以拍摄各种梦幻效果这点对客户的吸引力,如果选择虚拟数字影棚拍摄需要附加300到600元,每对盈利1000元。
那么一个月按照25天工作多盈利:
1000*3*25=75000
那么一年的拍摄多盈利:
75000*12=900000
第三:创新影楼二销
现在影楼二销是比较困难的,因为实景基地的灯光都是不一样的,每换一个风格和场景都需要调整灯光,所以不会拍摄很多的场景。
在虚拟数字影棚里面拍摄,由于灯光基本都是固定的,所以不用调整,一套服装可以拍摄3个场景,一个场景拍摄10张,一般客户都是5到6套服装,那么就是3*10*6=180张,一般套餐里面只有20多张,假设从160张里面加片60张,每张20元(还有相册的二销没有继续深算)
那么按照一天4个客户的加片二销:
60*4*20=4800
那么一年的二销盈利:
4800*25*12=1440000
第四:帮助影楼留住人才
人才才是盈利的关键,按照平常影楼门市推一个客户到基地拍摄提成是30元,但是按照前面的利润铺垫,把客户留在虚拟数字影棚里面拍照提成可以是100元,一天6对新人的接单量,一般门市2~3名,那么平均接单2~3单,假设底薪1500(这个提成不单止是门市,影楼其他工作人员也可享有,看客户被谁说服,其他工作人员也有相对应奖金)
那么门市一个月的工资收入:
1500+100*3*25=9000
那么门市一年的工资收入:
9000*12=108000
这个还是按照3、4线城市的影楼门市薪资水平推算,无论是在哪一线的城市,但他们拿到的工资都比同行高的多,从而留住人才。
后核算
影楼利用虚拟数字影棚拍摄一年可以节省下来的总成本是:
438000+11580=449580
(外景拍摄+布景拍摄的总成本)
影楼利用虚拟数字影棚拍摄一年可以给影楼增加的总收益是:
900000+1440000-90000=2250000
(效率拍摄收益+二销收益-门市接单提成后总收益)
上面有算到或没考虑到的你可以自己仔细再推算一遍,或许还会算出更多