产业地产如何招商例如很火的物流地产。产业地产该如何招商和商业地产有何不同

产业地产招商的关键点或者难点,是来自于产业地产本身商业逻辑的不同。产业园区的客群及特征--企业以及企业的成长发展,从根本上决定产业地产的商业模式、盈利模式与商业地产是完全不一样的思路,而企业的购买动机、购买决策等的不同,必然导致产业地产的招商是一门技术活,一门专业的技术活,一门系统的技术活。
从一定意义上讲,产业地产商往往扮演着政府招商局、投资促进局的角色,引入的对象,将担负区域繁荣、城市发展的重任,这就决定产业地产的招商必然是高大上的一场对决, 至少产业地产的招商人员要有高大上的见识和气度。接得住”企业发展如何解决人才问题”的招儿,也发得出”如果没有园区金融计划,您的企业如何解决扩张中的资金瓶颈问题”的问。也许双方的金钱社会地位不对等,但对话的地位一定是对等的,才能与招商对象达成共识。