先搞清楚投放的渠道。然后根据渠道进行优化。(婚纱摄影常见的推广渠道、广点通、粉丝通、智汇推)黑色加粗是重点。
我来列举下广点通的婚纱摄影投放细化:
先是做人群细分:
先是做人群细分:
拍婚纱照的人只有可能是新婚或者未婚2种状态(广点通后台有直接的人群选择)。适龄结婚青年22-30(同一广告分年龄阶段进行投放3岁一区间。看转化就知道那个年龄段最好)
金婚照:30-60岁但是这个人群并不是很好区分。建议可以暂时不考虑
孕妇照:育儿状态
文案确立效果优化:婚纱摄影常见的文案有(价格、活动、品牌)具体的文案效果要一个个去测试。对于文案效果进行记录。(记录转化率、咨询率等)
最后:网络推广是渠道 固定消费考核 roi 无限费用考核利润!关键是要赚钱!赚钱!赚钱!
1.一般婚纱摄影行业网络推广常用的有SEO、SEM、社交网络、团购网站等。其中SEO是做关键优化,需要时间和技巧没有经验的大多是外包,大多按照单个关键词收费;SEM,也就是竞价广告,同行竞争挺激烈的,比如的热门关键词点击价格几十、上百一次很正常。社交平台,就微博、微信一类的,微博主要可以通过做活动(一类的)、粉丝通、日常微博运营等等。微信可以通过公众号发布客照、样片、活动等等,内容做好了传播也挺快的。团购网站,也就是58、美团、糯米等等,团购网站会从交易额中抽成,比例不定。
2.实在觉得找不到方法入手,你可以在微博、微信里面搜索下其他同行的账号看看,他们日常的微博、微信怎么发、活动如何发起,自己没想法先模仿。
3.其他也可以在各大论坛、博客、贴吧、分类信息网站等,总之能发布信息的地方都可以去发信息,目的是客户在搜索关键词的时候增加曝光。
知乎匿名网友
最好的推广当然是通过老客户转介绍,这个行业毕竟50%的都来自于这种方式。所以你首先要把已有的客户服务好,然后让他们把你推销出去,推销最好的方式就是客照的分享。不要简单地让他们只是分享照片,这把你的品牌、活动是带不出去的,没有转换率。
知乎网友: 珠海弈隆网络科技
婚纱摄影一般适合做搜索网盟 DSP 还有原生态信息流广告这些都是可以做网络营销推广的渠道,只是每个环节要把控好,不然投入太多没办法回收那就亏本了,还是要搭建专业的团队,不行的话就找些专业负责人的外包公司。
知乎网友: 咖喱土豆棒棒哒
婚纱摄影的网络推广部一般都分两小组:1.垂直媒体;2.搜索引擎
垂直媒体可以包括:微博微信婚博会论坛大众点评以及效果好一些的平台,当然,也要看你们公司做哪些平台,如果人少些的话很难兼顾,只取重点就好。至于做法,每个平台都有自身的特点及玩法,前期自己多测试一下网站的规则,之后玩起来就得心应手了。后期针对不同平台,可以自己策划对应的活动,因为只有你最了解平台用户的特性,所以才能策划出最有效果的活动。
知乎网友: can 3
最重要的是口碑营销,当地公众微信号上的广告也可以植入。
知乎网友: 李偉
首选从婚纱摄影网站做起,网站的架构、内容、用户体验度、产品优势等都是要考虑的!
知乎网友:汪杉
效果广告
1.展现量
搜索引擎
找一个靠谱的SEOer是相当重要的。毕竟排名这块能做起来,效果不错的。难度应该也不会很大(视本地同业竞争),例如优化几个主关键词跟长尾词,“XX拍婚纱照哪家好”。。。做SEO之前,一定要记得先做好一些提前工作。比如做一些百科等。这对后面,不管是排名提升或者是品牌效应,都是很重要的。
招聘一个SEOer,以及若干兼职,因为搜索引擎优化其实挺繁琐的工作。特别是软文外链那一块。在一些本地论坛做一些软文啦,就不要太硬了,这时候就需要一个文案了。一篇好的软文,能给你带来的收益是不可估量的。有钱买买快照什么的,没钱就多发一些软文,自问自答的知道那些。个人觉得,单从展现量来说,还是多做做。当然,个人建议还是多提高软文的质量。
邮件营销
做好客户资料的搜集。最好能整理出一个客户管理库。
如果没资料的话,虽然黑暗了点,但是现在买卖客户资料好像也不是什么特别隐晦的事。(早晚自己的资料也回沦为别人买卖的货物,想想还有点小忧伤。)
平时节日的时候,发发节日祝福卡片,优惠折扣什么的。不过近来年EDM(邮件营销)的点开率似乎一直在降低,而且跳转率也好低的样子。不过还是看人群了。重点就是,内容设计很重要,反正我要是看到标题是”XX婚纱摄影亏本促销“我一定直接关掉的。。。
本来还想谈谈QQ营销,不过新媒体现在完全取代了这个东西了。
直接来源(用户直接输入域名)
做好从线下往线上导流的工作。
新媒体
这里具体指微信跟微博。个人觉得还是很有必要的。
微博营销的魅力这个就不扯淡了,反正都看得到。跟客户拉近距离还是蛮有用的。微博运营知乎上有很多精彩的答案。回头我整理上来。主要来说下微信公众平台,公众平台其实在我看来不是一个营销工具,更像是一个辅助工具。比如,你的微信平台可以在线下单,在线咨询,在线预约等等,做好这些接口程序不难,接下来就方便很多。新媒体就我看来,拼的不是谁的粉丝多,而是拼服务,拼态度。
付费广告
包括但不限于,搜索引擎竞价排名。本地论坛广告,甚至于大视频站的精准广告投放。视成本而定,投放广告要点不在于多,而在于精准。如何精准,这就得花时间去调研所在地的一些客户习惯等。
除此之外当然还有一些企业合作,比如跟团购网等合作,这些也算。
2.转化率
一句话概括,用做产品的精神去做服务。我觉得不管什么东西,服务也算,都可以产品化,只有更多的站在用户的角度上去思考优化,才能慢慢的做出口碑,做强做大。浮躁的社会,包括我自己也想赚快钱,但是再好的营销,没有好的产品在背后支持,终究也不过一场空。
其余方面主要就是客服的售前售后,包括话术等。流量再高,转化为0,也是白搭。所以不要以为客服只是找个人在电脑面前看着就可以,客服也是一门技术,所以该给的抽成要给,客服也是很辛苦的。。。
(投入产出比)
一定要做好数据收集统计!这点非常重要。
网络营销多样,你没办法一下子去判断哪些手段更适合你。你只有在不断的数据分析来判断,ROI不单单只是指你的money,你的时间精力也算。把最大的成本给最有价值的渠道,而不是一味的广撒网。
▌ 素材来源:知乎
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