我们都知道影楼一旦进入淡季那么接单量就会相应的减少,业绩提升不上来,最重要的是员工就会感到很没劲儿,特别是再加上天气渐渐炎热,心态就会变得越来越浮躁,这直接影响着影楼门市的业绩!
这时候,有的影楼会考虑裁员,以节省经营成本,控制经营压力。一到六、七月份,一些影楼的工作人员就会产生紧张心理,担心老板的“裁员”计划落到自己头上。
有时候员工也能理解老板的这一做法,毕竟到了淡季,生意不好,可能这几个月都入不敷出,裁员也是迫不得已。于是,淡季时,一些影楼原本热闹的接单大厅—下子冷清下来,令淡季更淡。
这种做法的***结果是影楼无法建立起一支优秀的、凝聚力强的团队,无法建立起员工对影楼的信任与忠诚。
裁员或许能够缓解影楼淡季的压力,但在旺季来临,影楼也将面临着人员缺乏的困境,临时招来的员工很难熟练上手。长此以往,恶性循环,只能走向末路。
还有就是给员工放***一因为考虑到工作的延续性与影楼的口碑,老板不想裁员,但实际上确实没有多少工作来安排,怎么办看着工作人员闲在一起聊天,不如放假。
有一些影楼的朋友,在淡季时就采取这样的方式,放***般一个月到两个月不等。有些员工也乐得有长假,好好休息休息,只是对无薪略有不满。可是一些有抱负的员工却不甘于赋闲在家,或者自费参加一些业内培训,提升自我技能,或者到各地跑市场,了解更多行情:而在这期间.一部分员工已经“另择高枝”,不会回来了。
采用这种做法的老板优于“裁员”的,考虑到旺季的人手问题,在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而,采用这种做法的影楼往往失去的是、门市高手、技术骨干。这给影楼带来的损失绝不亚于裁员的方式。
这都是“以静制动”的应对淡季方法,尽量缩减经营成本来应对淡季,像前面说到的,有利有弊。
有的影楼,会选择主动出击,把握市场的主动。在淡季期间,搞起半价促销活动。
但是,为了保住市场份额,也是够拼的了。抢量导致影楼底价促销,降低价位一降再降,加剧恶性竞争利润减少,成本提升——利润减少,成本提升导致苛刻地节约成本产品质量服务质量一降再降——导致客人对产品的价值产生怀疑(顾客认为影楼提供给它的产品不值多少钱,所以,顾客消费才降低——甚至还价)——导致影楼品牌下降,客单价一蹶不振,所以,降价销售一直都不是好而持久的办法。
有什么因素影响造成影楼经营淡季很直观的一点就是天气问题,天气太冷太热拍照都是一种受罪,所以很多新人会选择错过这时期。这就形成影楼经营所谓的淡季,极少会有人在这个时期考虑拍摄。
那么,是不是解决天气的影响就会消除他们对天气的顾虑,从而选择服务这也是我今天想要表达的,淡季***困扰就是天气的困扰,这个淡季,就让我们胜天半子!
虚拟数字影棚室内想开空调就开空调,想开暖气就开暖气的恒温拍摄,一棚万景的场景储备,在一个影棚就能满足客户对远方和诗的向往。
近乎实景的体验,以及梦幻主题的场景拍摄,完全可以给客户最美的夏日惊喜。还能结合自定义场景的功能,开发主题场景作为活动亮点,相比于不断杀价“赔本赚吆喝”更稳妥。
在同是淡季时期的对手最为松懈的时候,利用虚拟数字影棚刺激当地市场,吸引客户眼球,尽可能大的掠夺市场仅有的份额,这就是经营手段。