全屋定制作为家具行业的一个新型市场,也是最近几年才开始逐渐形成市场,同时也呈现出了快速的发展状态,其中就有很多老牌的家具和品牌加入到该领域。而在终端市场上,各种全屋定制厂家及品牌开始进驻家具卖场。不过,相对的热情四溢,部分的全屋定制加盟的人开始对市场产生畏惧感。为什么市场上会出现这样的局面,接下来沃美德全屋定制小编就给大家简单的分析一下。
1、价格战导致利润减少
如果我们只是单纯的去看全屋定制产品的价格,都会在表面上给大家一种错觉,那就是定制家具的利润原来如此之高,但是事实上却并非如此简单。那些标准化的全屋定制品牌,最早的一批企业几乎都是从定制衣柜起家的,凭借市场的追捧,其利润的确是可观的。但是随着越来越多的人开始做这个项目,导致全屋定制市场竞争越来越激烈。而像很多刚开始做全屋定制加盟的商家,就会遇到同行之间会像压价的现象,导致自己的利润受到影响。
2、各种售中售后问题难以得到完美的解决
定制意味着整套家具都是按照客户的喜好和设计师的设计来制作,而每个人的喜好都是不同的,基本上无法进行二次销售。而在客户收到产品之前都是看不见的,只有等真正的安装之后才是真正意义上的见到产品,而那时往往都是出现各种问题,如色差问题,五金配件缺少等。这些问题对于全屋定制加盟的商家来说,都是可以解决的问题。但是一旦遇到退货等问题就会导致各种纠纷,因为定制好的家具无法在进行二次销售,而客户又对这次的产品有很大的意见,为了自己的利益也不会进行退货处理,这种情况往往都会让加盟商们疲于应对。
3、加盟的初始就未摆正心态
全屋定制发展到现在已经有很多年了,而很多厂家也认为现在定制家具的市场也不是很好做了。究其原因就在于,全屋定制彰显的就是个性化定制,从量房到设计都是一体化流程,但是真到了实际过程中,有的却走偏了方向。以非标的定制家具为例,很多客户都是拿着各种产品图片,要求厂家照样生产,而且往往还会遭遇到同行的相互压价,最后看到的产品往往都会和最初的想象存在差别,由此导致的无尽的烦恼,有人形象会将这个细分市场逼上“绝路”。
所以有经验的商会有很多相对应的方法去解决这些问题,而往往最累的就是那些才做全屋定制加盟的人,因为才接触这个行业,所以遇到问题会感觉到累,其实只要自己调整好心态,最终都会迎刃而解。