众所众知,一年春夏秋冬,四季轮回。各行各业都有淡旺季之分;谁能又保证每个季度都能保持旺季的客流量呢尤其是房租水电人工成本是不变的,在淡季客流量减少的时候,豪华转马游乐设备该如何生存我们一起去看看四大老板的解决方法吧!
方法1. 发掘顾客需求,满足它
在转马游乐设备生意下滑时,通过深刻的反思自身问题。A老板选择在转马园区规划出一片休闲区,配备专门的休息区、办公区、学习区。通过日常的一些老会员定期可以免费带孩子来乘坐转马,感受舒适惬意的休闲区,让劳累的父母也能放松片刻。父母的口碑总是传播的很快,转马乐园又增加了很多新的会员。
A老板认为,抓住家长的内在需求,特色和舒适是关键。需要注意的是家长体验一定是经常性、持续开展的,只有不断向家长灌输在带孩子期间也要注重个人的放松与学习才能收到相应的效果。
方法2. 深挖核心用户
还有很多老板感到找不到团购的目标消费群,认为团购越来越难做,B老板就是其中之一,其实团购客户大多隐藏在老会员客中,如果能抓住这些忠实的老会员,对销售额的贡献会非常大。因此,抓住老顾客的团购意向的同时,随之还能发展出一些新的团购客户。
发展团购客户是一步一步积累出来的,除了原有核心顾客之外,每次来转马园区消费的人都是自己的潜在客户,要将这些有限的资源做细,划分清楚,有效利用,在现有资源的基础上不断积累,就能挖掘出不少潜在的客户。
方法3. 用促销打开一条与众不同的路
C老板的促销玩的非常好,思路清晰且收获丰富,他根据不同转马设备的知名度和卖点划分适当的促销策略,通过促销为自己收获了利润的同时也赢得了一大批忠实的新老顾客。促销的基础有以下几点:
首先就是“进店礼”,只要顾客进店产生消费,都会送一些小礼品,而赠品并不是随意的,正在促销的品牌为最佳选择,这样不仅可以吸引更多的消费者入店,还能够为这些促销品牌进行宣传。
适时展开“限时抢购”的促销活动。最好设置在重大节日,因为此时客流量比较大,家长的时间比较集中,不仅转马游乐设的客流量要比以往来的多,还能借此机会招揽新顾客。