说服的方式有2种,概况为一句话就是动之以情,晓之以理。什么意思呢动之以情,以情感式诉求的方法。晓之以理,用理性式诉求去完成。
什么时候理性什么时候感性
首先需要确定产品类型,不同类型的产品特点各异。我们可以把产品分为4类:享乐型、功能型、低涉入型、高涉入型。
再确定了产品类型后,那我们就可以对号入座选择较适用的文案类型。
理性诉求式文案比较适合于功能型产品
理性诉求式文案是从产品的功能性特点出发,以理性的证据为诉求点去说服受众,达到说服受众,促进销售的目的。这种文案一般利用数据等有震撼力的论据揭示产品功能性的特点,以获得受众理性的承认。
情感诉求式文案比较适合于享乐型产品。
情感诉求文案主要是以情感为诉求点,抓住受众的情感等方面的需要,诉求进行广告宣传的产品能满足他们的情感需要或情绪的满足,影响受众对该广告所宣传产品的印象,从而在情感上产生巨大的感染力与影响力。
因此,采用情感诉求的广告通常会使用一些能够激发顾客情感或者情绪改变的方法,例如明星、情境事件等。
但现实是,大部分产品都兼具功能属性和享乐属性,产品类型的边界很多时候并不是那么清晰,可能因为品牌知名度、产品价格、产品定位的改变而发生迁移。