网上开店失败的根本原因是什么最近几年,许多人“前仆后继”地投身网络,在网上开店。但是,为什么有些人生意兴隆、买卖红火,而有些人则赔多赚少甚至血本无归呢一起看看下述内容,没准儿你就知道自己的问题在哪里了。
1、未对自身进行谨慎评估即下海。网上开店虽然门槛低,但也不代表什么都不会就能来网上淘到金。许多中年转职者,因为受到报纸杂志刊登的大量成功案例的鼓舞就贸然跳入网海,结果多半败在“没有做生意经验”及“完全不了解网络”上。其实很多人也许不适合做网络生意,想在网上开店最好能具备一定生意头脑,有良好的沟通表达能力并且能适应或掌握快速变动的网络节奏。
2、开店定位不明确。有许多网络商店贩卖的商品都不够聚焦,什么都卖,反而没特色没定位。大家觉得虚拟卖场空间无限,就想拼命塞,结果造成买家对你的网店印象模糊,一般网店新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。
3、经营者一厢情愿销售自己喜欢的商品。网络世界比你想象的还要丰富,所以快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品位的商品,做生意还是要符合大众的审美眼光。
4、对网店前景的预测过于乐观。网店多如牛毛,庞大的买家群体其实未必会有兴趣走进你的店铺。没有特色鲜明的商品、诱人的实物照片及独特的推广技巧,都将很难吸引买家的目光。
5、有业绩,没利润。由于经营门槛极低,大部分的网店卖家年纪都不大,常在竞争对手的挑战刺激下过度削价竞争,或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是有业绩、没利润,年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去,赔钱是很常见的。
6、经营团队存在问题。重要经营伙伴自立门户、网站缺乏技术自主能力、业务经营者与技术人员对立内耗等,都是网店经营过程中常见的问题,一般也是网店走向衰败的开始。