开网店卖商品要具备什么样的条件开网店注意什么方能在网上开店。所以店宝宝小编今天跟大家谈谈适合网店销售的商品具备的条件特征以及注意事
项
1、体积较小。商品要体积较小、不易碎。主要是方便运输,降低运输的成本。可以降低运输成本;而体积较大或较重的商品运输费高,物流费用的增加会降低买家的购买欲。
2、价格较合理。如果商品在实体店用相同的价格买到,买家就不愿意在网上购买了。
3、附加值较高。价值低于运费的单件商品是不适合开网店在网上销售的,因为买家在网上购物节省的费用还不足以支付运费。例如卖单价仅几元的商品,运费都要几元,消费者觉得不划算就不会买。
4、具备独特性或时尚性。特色商品无论到哪里都受欢迎,如果能找到即时尚又独具特色的商品,如定制品、玩具DIY和定做服饰等,将是网店卖家极佳的选择。
5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲。如果商品必须亲眼见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网店销售。
6、网下没有或者不方便购买。比如外贸订单产品或者直接从国外带回来的商品。
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一、产品决定一切,网上开店要在产品上下工夫。究竟该选什么样的产品在网店卖合适呢
物以稀为贵,选择商品必须运用差异化的竞争策略。少选那些到处都能买到的商品,而选些少见的商品,例如一个网店卖印度木制花瓶,很独特,就很吸引人。还有比如外贸订单产品或直接从国外带回来的产品。
二、进货是决定成败的关键环节,对刚起步的,不妨这样进货———找刚起步的批发商:这类批发商由于刚起步,没有固定批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格说不定还低于大批发商。找的方式有:在搜索引擎上找,在阿里巴巴等大型货源网站上找,按厂家提供的联系方式询问甚至实地考察。
选外贸产品或OEM产品。这种产品质量好,价格低廉(通常为正常价格的2-4折),这是一个不错的进货渠道。
买库存货。这类商品的价格通常是极低的,先天具备价格优势,转到网上销售,利用地域、时空差价,可获足够利润。
寻找特别的进货渠道。比如,在香港或国外有亲戚或朋友,由他们帮忙,进一些内地市场上不常见的商品,或一些价格较低的商品。
三、定价,物美价廉是网上商店繁荣的优势。一般说来,价格降低的程度跟行业有关,服装类要比商场便宜60%左右;手机等比专卖店便宜30%。网上有很多价格很低的东西,低得离谱,这说不定是卖主为提高客流量搞的“促销”或噱头。记住,绝不能只靠打价格战拉拢客户,必须保持一定利润空间。
四、营销,开网店不比传统商贸,人流量的多少决定销售的大小,关键是需要更多人来浏览。因此,除了店要布置得温馨,货物样式多等,还要多弄点特价商品、搞拍卖等来吸引人气,让店能排在搜索引擎前面,同时在人气旺的论坛发自己小店的帖子。
五、信誉,网店开起后,信誉好的店将越来越好。网络最大的缺点,就是怕让人感到不真实,如果成了“诚信商店”,哪怕价格贵点别人也愿意买。信誉与出售货物的多少和顾客的好评有关,因此,初期可将利润看薄点,争取多卖东西赢得信誉。
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