近期,洛阳骏化生物科技有限公司与陕西兴化农业发展有限公司达成战略合作协议。双方基于良好的信任,从长远发展的战略上考虑,决定充分发挥和利用各自的资源优势,就各种肥料的生产和销售进行合作。
本次战略合作协议内容相比于之前的合作更全面,从单一产品的合作到多元产品的合作,从地方销售覆盖全国,实现了全国范围类包销。协议不仅仅局限于产品合作,更明确了与天农供应链平台的合作。战略合作协议确认了货源、客户、资金、仓储、管理的一体化机制,这一机制的确立对于双方及供应链平台采购客户意义重大、影响深远。以下是此次战略合作协议要点:
1、单一产品合作到多元产品合作
洛阳骏化是央企中国化工集团旗下的综合性化工企业,主要生产硝铵磷、尿素、硝基复合肥等。陕西兴化前期合作销售的产品主要是洛阳骏化的硝铵磷,基于产品品质和市场认可度,在此次战略合作协议达成后,陕西兴化将从单一产品硝铵磷的销售合作扩展到尿素、硝基复合肥产品等销售。产品多元化更加有利于兴化扩展市场,抢占市场份额。
2、全国范围内包销
洛阳骏化现拥有年产20万吨尿素、10万吨硝酸、25万吨硝基复合肥的生产能力,这需要一个有能力的优质销售方去卖掉这些化肥产品,陕西兴化就是这样一家以化肥、农业生产资料销售为主的优质企业。陕西兴化业务遍布全国各地,每年尿素销售达20万吨,复合肥销售达10万吨,有机肥、菌肥、水溶肥销售约3万余吨。此次战略合作协议达成后,陕西兴化利用自己的资源优势和网络销售,将负责洛阳骏化化肥产品在全国范围内的销售。洛阳骏化负责肥料的生产和包装,及时将货物发往指定的销售点,并保证供应及时。
3、建立账户安全机制
本次战略合作协议的重点是确立了天农供应链平台与洛阳骏化成立共管账户,建立账户安全机制,与天农供应链平台共同监督管理共管账户,确保供应链平台采购客户资金的安全性。这一协议通过确认货源、客户、资金、仓储、管理一体化的机制,既保障了上游厂家市场效益,又保障了天农供应链平台采购者利益,实现机会共享、利益共存。
洛阳骏化一直以来是我们重要合作伙伴,通过这次合作,双方将更加充分发挥各自的资源优势,互惠互利,合作共赢!特别是共管账户的建立,设置账户安全机制,标志着天农供应链平台向更加健康安全的农资采购平台迈进了一大步。