要做好,总的来说从,想要做好一个店铺就必须做好三件事情:增加客户,提高单次购买,增加回头客。
很多时候,我们上或逛街未必是要买东西,也许只是感受一下购物的氛围,看看最新的时尚动态,甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中,总 有一个问题贯穿全程:到处搞促销,人人喊打折,顾客为什么要选你可见,要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球,用订购回答高性价的原因。那么新手做又该如何营销呢。接下来店宝宝官网小编与大家畅谈新手卖家的营销之道!
事实上在这个信息发达的时代,要做好,我们都知道该做哪些,但是有没有做完是否细腻,别致,出彩。总的来说从,想要做好一个店铺就必须做好三件事情:增加客户,提高单次购买,增加回头客。
店铺内营销
一、每 个月一个定期的活动策划(比如6.1。母亲节 节日性),对商品进行打折,不过这个打折的折扣设置要根据各个类目,各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置,设置3,5折,这种的效果当然是最好,如果是数 码,3C,手机类的肯定打不到这么低的折扣,一般8折,9折就可以了 。
二、店铺内的商品并不是所有的都是拿出来做利润的,所以要选2-3个款做爆款(也就是人气单品),引流量,做好关联销售,带动其他产品的销售,这个需要详细的说说。
店内人气单品打造过程
1、人气单品的作用毋庸置疑,最佳的引流产品,易转化进店新顾客,也可以快速提高在叶子类目中的排名,以此来获取更多的官方资源,所以人气单品是提高无提示提及率的最佳渠道之一。
2、一个好的噱头可以起到意想不到的传播作用。所以店里最好不要是生硬死板的说明书式,通过热门话题文案来包装下主推品,并且不断更新,与网络热点保持同步。
3、利用活动打造人气单品。活动有很多,今年主推的是无线端的手机专享活动,所以现在全员都在扫码。不管老店还是新店,上天天特价对店铺的销售刺激和团队磨合,还是很重要的,即使现在天天特价没有以前威力那么大,但还是上屈指可数的几个有效果的活动。
4、利用做好的人气单品,在详情页面做些质量较好的相关度较高的宝贝的关联,同时在这些宝贝中添加另外的宝贝的关联,尽量引导客户深入。
三、与 顾客形成互动,提高客户的粘性,增加客户的二次购买能力,在发货,物流提醒,定期的会员活动,会员打折促销,生日特享价等。在这方面现在可做的有很多,比 如设置购物车营销,满减,满送,包邮,送彩票,送集分宝,以及新出的店铺免费试用等等,通过全店满多少元/件包邮,满多少钱送礼物,通过设置满多少元 送店铺中的小礼物,根据顾客买东西还有礼物送的心里,来勾引买家快速下单,刺激买家多购买多消费,另外也可以设置搭配套餐,多个宝贝搭配一起销售打折促 销,提高店铺的销量。以上这些都可以通过各种第三方软件来实现。
四、定期评估广告效果,提高顾客转化率。
以上说的是店铺内的营销方式,但是不管我们营销做得多好,还是要注重流量的入口问题。这方面,除了做好宝贝的各项优化之外,还要尽量多的去参加给的各种活动资源,比如天天特价,免费试用,做客等等活动。
感谢大家的关注,下一期将继续跟大家探讨更多的店铺营销方法技巧!