作为近几年来发展最为迅速的全屋定制,各大家具厂家都入驻其中,或者在入驻的路上。但是在这些中为什么很多却做得不成功,沃美德小编给你分析一下,你就知道了。
1、经验不足
现在的市场上很多全屋定制厂家都是半路转型而来,面对全屋定制这个行业经验不足。就以产品为例,不少厂家都宣称产品体系完善,能实现拎包即住,但是真等到那一步往往却看不见效果。一个做全屋定制的厂家连自身的产品体系问题都没解决好,如何指望全屋定制加盟商去发展市场。
2、人才的缺乏
成品家具卖产品,卖生活方式,这就意味着没有完善的市场营销体系以及专业的销售人员,最终只能走向失败。而现在很多全屋定制厂家都是转型而来,还有摸透市场营销体系,相对应的来说专业的人才也就会缺失很多。
3、客单价无法保证
全屋定制的家具和成品家具的计价方式都是不同的,往往很多没有经验的商会把全屋定制家具当做成品家具来销售。最终会导致在终端市场的客单价比其他家低很多。
定制家居领域面临的行业痛点,说到底还是厂家自身的问题,许多新转型而来的全屋定制厂家过于急功近利,忽视了自身体系的优化完善。
最终导致的结果就是,企业从产品设计、到加工生产,乃至营销服务,都不能跟上市场的需求,耽误了自身发展的同时,也坑苦了经销商。