在当今竞争日趋白炙化的医用冷敷贴市场,随着行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔,招商营销面临前所未有的挑战。众多企业纷纷使出浑身解术,可招商的结局要么是企业花钱买吆喝,要么是企业沦为媒体的打工崽。费用投入和招商回款的严重不对称,人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊,让众多企业感慨万千:招商,招商,真是越招越伤!如何成功实现医用冷敷贴招商营销,我们认为要重点抓好五个步骤。
步骤一:明确定位企划先行:说到定位,通俗的说就是买什么样的产品以及买给什么人的问题,对于产品招商而言,这是成功的前提和基础。
步骤二:样板市场探索模式:无庸置疑,好的赢利模式无疑是最吸引代理商的核心卖点。然而,目前许多医用退热贴招商企业在产品招商前连自己都不知道产品究竟采用什么样的市场运做模式可以实现赢利的目的就开始大范围的盲目招商,这种圈钱为目的的短线操作其结果是可想而知的。
步骤三:招商政策互利双赢:没有充分的利润空间,再好的产品,也得不到市场认可。所以,医用冷敷贴产品招商最重要的物质属性就是高利润。很多企业产品口碑好、卖点突出,但出货价却非常高,留给代理商的利润非常低,没有足够的利益诱惑,再好的产品即使你有了可赢利的运做模式,企业最终也只能是自娱自乐。这也是现在招商营销流行超低价包销模式的主要原因。
步骤四:售后服务长效共存:三流企业卖产品,二流企业卖服务,一流企业卖标准,这是很多企业都认同并努力实现的发展目标。尤其在医药保健品行业产品高度同质化的当今,医用冷敷贴招商营销的成功自然也离不开细腻周到的售后服务了。如果不能为代理商提供真正有实效的服务和帮助,代理商不能实现赢利,那么企业发出去的产品严格来讲只是产品仓库的转移,这是谁也不愿见到的局面。
步骤五:招商队伍强化执行:众所周知,好的产品、好的策略如果没有好的执行,其招商结果自然也是难逃失败的厄运,这样的情况在现今的医用冷敷贴招商营销中,其案例比比皆是。执行不到位成了众多企业深感棘手的问题,强化执行力其实关键在于如何打造一支有协作精神的营销团队。