一直以来,立白以“不伤手的立白“这一凸显主打产品功能性的广告语而被消费者熟知,成为业界标杆。从2017年开始,立白开始提出“引领绿色健康”这一全新的品牌理念后,也逐渐采用年轻化的营销方式和销售渠道,向年轻一代传递“立白-给你绿色健康的家”的品牌理念。立白的品牌年轻化不仅仅是从品牌开始,其在产品端的年轻化也同样很重视。
针对年轻一族,立白推出了新品——立白心心洗衣凝珠。从产品形态,到产品设计、产品理念等都加入了“心”的概念,誓做洗衣凝珠界的高颜值实力派。广东电声市场营销股份有限公司(简称“电声营销”)曾携手立白“心心珠”,以offline event的形式,于上海地标静安嘉里中心打造了极致体验馆,深化消费者对于立白品牌全新理念的认知。
为了凸显出“心心珠”满满的少女心和极高的颜值,梦幻体验馆在设计上整体采用可爱清新的粉蓝少女色,温柔又甜美的外表整体看上去就如同梦幻家庭一般,行走在梦幻的爱心气球走廊就像是走在婚礼的温馨红毯。气球泡泡和座椅,坐在上面就如同一位小公主;馆内还有空中漂浮的云朵,ins风的小饰品,充满了甜蜜幻想的趣味。
电声营销除了在场馆的设计上贴合产品,在线下的体验馆中也高度还原,让到场的参观者和消费者赞不绝口,特别是场馆正中间那座金色的“心空之城”,纵观整个活动现场,如同最鲜艳夺目的标志一般。这座金属色的镂空城堡是立白限量版新品“心空之城”的巨型还原,除了拥有高颜值以外,还巧妙的设计了小机关。每转动爱心按钮一次就会随机掉落一个心心球,心心球有7个不同颜色,对应7个不同的心愿符。每个心心球里面装的一颗颗“小心心”,正是Angelababy手里的网红爆款洗衣神器——立白心心珠!
不论是梦幻体验馆的高颜值,还是其独特的趣味互动性,都吸引了大量年轻消费者争相体验,活动现场成为了网红打卡圣地,从而产生大量UGC(全称为User Generated Content,即用户原创内容),Angelababy化身心愿女神,亲临活动现场,在媒体传播环节话题不断。电声营销更是利用双微平台强势曝光,助力立白电商部,共同合作将现场的梦幻场景和女神的温柔甜美引流至天猫直播,从而达成强有力的销售转换和流量变现的目标,活动期间粉丝互动次数超过240,000人次,观看次数超40,000人次。在这期间,立白心心洗衣凝珠产品售罄,网红新品“心空之城”也吸引了大量加购。
洗衣这件普普通通的小事,在有了立白心心珠的加入后,似乎也显得不平凡起来,美如仙境的“心空之城”,美如仙子的Angelababy,用美好的画面提醒着我们,不放过日常生活里点点滴滴的小确幸。而此次的活动,电声营销联合立白品牌,在竞争激烈的家化领域实现了品牌年轻化转变的述求,以产品+明星+渠道+理念的“四板斧”,多维度展开品牌年轻化的道路。除此之外,将线下的活动引流到线上旗舰店,弥补了落地活动无法全面覆盖的缺憾,扩大了活动的影响力,同时提高了产品的销量。