东莞金而特专业提供“PCB设计制造—PCBA加工(SMT贴片、DIP插件)”一站式服务,以“为客户持续不断创造更多价值”为目标,致力于消除客户在产品设计、配套加工及生产采购流程管理上多方沟通、跟进及协调的不便。
在如今的社会大环境下,作为PCBA加工厂家,以为发送一份报价,然后坐等成交,那就大错特错了。PCBA加工厂家要在竞争中脱颖而出,往往忽视了成交过程中所需要付出的艰辛,更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题,我们必须先站在客户的角度,了解客户的想法。客户寻找PCBA加工厂的需求是什么下面就来简单分析一下。
1.专业印象:客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而,你的报价单是否格式清晰、用词准确,销售人员的电话是否思路清晰、礼貌和专业,以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等,这些都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。
2.厂家规模与制程能力:客户会认真分析自己产品项目的特性,需要什么样的制程能力来帮忙实现,因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍,以此作为评估PCBA加工厂实力的一个重要依据。制程能力包含SMT贴片加工能力和DIP插件加工能力等。
3.质量管理控制方法:客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象:重品质还是重价格主要从事中高端制造还是低端制造质量管理体系是否完备鉴于此,关于质量管理体系的专业描述以及通过了哪些认证,这些也有助于客户快速了解PCBA加工厂的实力所在,有利于PCBA加工厂家在竞争中提供有利条件。
4.厂家案例:网站是否有详细的客户案例介绍,而不仅仅是放几个logo在上面,要有相关的详细背景介绍,PCBA产品图片等等。
5.产品报价:PCBA加工厂家在对客户报价的过程中,需要认真研究客户,可通过浏览客户的网站,了解客户公司规模以及产品在市场中的定位,如中高端产品,势必在意质量和服务;低端产品在意价格和交期。了解到这些信息后,要针对性地设定相应价格,保证自己一定的利润,否则即使成交,后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA加工厂家报价中,不会选择高价的,也可能不会选择低价的,一定会选择综合评分更高的那个。所以,永远不要奢望用较低的价格去击败竞争对手。
为了能够在竞争中脱颖而出,所有的工作都要回归到一个目的:取得客户的信任。彼此互不相识的两家企业,如何能快速建立商业合作,归根结底要解决信任问题。信任不是来自于客户所听到的,所看到的,而是来自客户所感知到的。你若盛开,蝴蝶自来。所以,身为PCBA加工厂家,从专业的网站、销售人员、报价单、客户分析、跟单策略,到样品制作及批量生产,各个环节都要精益求精,这样促成双方长久合作。
东莞市金而特电子有限公司提供PCBA包工包料服务,PCBA加工一站式服务,一站式解决客户生产制造环节的所有问题。