2019年,美赞臣海外携手广东电声市场营销股份有限公司(以下简称“电声营销”)开展跨境业务,为了让国内广大消费者可以更放心的购买美赞臣产品,在全国各区域的母婴店开展了一系列消费者活动。
据电声营销调查后发现,随着8090后进入生育高峰期,新生代父母群体逐渐成为了未来母婴品类消费的主力军。不同于老一辈父母的教育理念和育儿方式,新生代父母更积极的利用网络去了解母婴及育儿知识。然而,早期老牌的国产奶粉问题频出,让很多年轻父母在购买国产奶粉时慎之又慎;另一方面,由于近几年中国食品安全问题屡屡被曝光,年轻父母们对国内奶粉的信任程度也直线下降,导致国产奶粉销量始终难以提升。
为了满足母婴市场的多样化需求,美赞臣通过提升产品品质、扩充营销渠道等方式促进销量提升,同时通过与电声营销进行深度合作,以此增强品牌目标消费者对于美赞臣的产品认知。在合作中,电声营销为美赞臣设计的一系列线下活动也起到了至关重要的作用。
此次系列活动,电声营销执行的中心点围绕“专业跨境为高品质的奶粉保驾护航”,引导消费者加深对于美赞臣海外的品牌知识,重组消费者的品牌理念与消费观念,提升美赞臣海外产品渠道的知名度,告知消费者一个更加安全便捷权威的消费平台。落地贯彻重点:门店与会员的沟通和互动,集中目标群体宣传制造话题,引出新生代宝爸宝妈,关注其调查消费特点和观念。
在线下活动中,电声营销通过线下门店前期的宣传,在朋友圈、微信转发优惠机制和活动信息,展开美赞臣自有会员的沟通互动,制造宝爸宝妈圈的品牌话题。电声营销的业务人员提前在门店周边进行基层扫荡派单工作,让周边居民了解基本的活动信息与预热,进一步加深周边区域的活动印象,也有效提升了美赞臣品牌形象的覆盖率。
通过活动电声营销也发现,在碎片化流量时代,通过线上平台与线下活动,抢占消费者的视线聚焦。同时,对消费者精准的洞察,借助落地场景化营销内容,和消费者群体面对面的碰撞和沟通,更能建立情感连接,实现品牌、平台与消费者的共赢。
据了解,现场活动的主要形式主要为纯赠送和买赠机制,通过活动报名和活动调查问卷都能获得活动主办方精心准备的礼品,并有机会获得千元大奖。为吸引消费者,增加现场热度,形成区域体系,进一步地二次宣传和落地奠定了良好的基础。