店宝宝实物软件专业导师教你操作五招,教你开网店
一、产品决定一切,网上开店要在产品上下工夫。究竟该选什么样的产品在网店卖合适呢
物以稀为贵,选择商品必须运用差异化的竞争策略。少选那些到处都能买到的商品,而选些少见的商品,例如一个网店卖印度木制花瓶,很独特,就很吸引人。还有比如外贸订单产品或直接从国外带回来的产品。
二、进货是决定成败的关键环节,对刚起步的,不妨这样进货———找刚起步的批发商:这类批发商由于刚起步,没有固定批发客户,没有知名度。为了争取客户,他们的起批量较小,价格说不定还低于大批发商。找的方式有:在搜索引擎上找,在阿里巴巴等大型货源网站上找,按厂家提供的联系方式询问甚至实地考察。
选外贸产品或OEM产品。这种产品质量好,价格低廉(通常为正常价格的2-4折),这是一个不错的进货渠道。
买库存货。这类商品的价格通常是极低的,先天具备价格优势,转到网上销售,利用地域、时空差价,可获足够利润。
寻找特别的进货渠道。比如,在香港或国外有亲戚或朋友,由他们帮忙,进一些内地市场上不常见的商品,或一些价格较低的商品。
三、定价,物美价廉是网上商店繁荣的优势。一般说来,价格降低的程度跟行业有关,服装类要比商场便宜60%左右;手机等比专卖店便宜30%。网上有很多价格很低的东西,低得离谱,这说不定是卖主为提高客流量搞的“促销”或噱头。记住,绝不能只靠打价格战拉拢客户,必须保持一定利润空间。
四、营销,开网店不比传统商贸,人流量的多少决定销售的大小,关键是需要更多人来浏览。因此,除了店要布置得温馨,货物样式多等,还要多弄点特价商品、搞拍卖等来吸引人气,让店能排在搜索引擎前面,同时在人气旺的论坛发自己小店的帖子。
五、信誉,网店开起后,信誉好的店将越来越好。网络最大的缺点,就是怕让人感到不真实,如果成了“诚信商店”,哪怕价格贵点别人也愿意买。信誉与出售货物的多少和顾客的好评有关,因此,初期可将利润看薄点,争取多卖东西赢得信誉。