新媒体属于传播的一部分,也是当下较重要的一部分,转????到营销自然而然,无论是微信微博、论坛贴吧、知道知乎,都是做口碑绝佳的地方,而口碑又是营销中较重要的一环。
进入2018了,我给自己行文定了2个原则:
1、 坚持之前简洁的行文,直接进入正题;
2、 文章字数1000字以内,800字较好;阅读时长5分钟以内,3分钟较好。
直接进入正题!
新媒体的定义,我在此不赘述,大家感兴趣的可以去及知乎看看。
我所理解的新媒体,就是能为我所用的一个与消费者沟通的渠道,与传统媒体比如户外大牌没有本质区别。我反对新媒体是一种环境的提法,营销人还是少点套路的好,时间长了,把自己也套路进去了。
关于2018年新媒体营销,我是从5分方面思考的:定位、目的、形式、渠道、评估。
定位
有的才能放矢。
于我而言,定位无外乎两种:卖货型、品牌型。
1.卖货型:即以销售为较终目标;
定位为卖货型,那传播套路与内容制造就区别很大了,“导流”会是核心诉求。
2.品牌型:即以消费者沟通、建立品牌知名度为目标。
核心诉求会是“到达率”,即影响到了多少人群、渗透率几何等。
本文即以品牌型定位来思考。
目的
目的源自于定位,但又不同于定位。
目的需要进行指标分解。
1、 品牌内容;
内容,重中之重;内容可以是多种形式,但绝不仅仅是广告形式;
好的创意内容是需要挖掘用户的深层次需求,好的内容是可以被传播的。
2、 品牌画像;
结合公司的品牌定位,我需要通过新媒体呈现的品牌画像是什么哪怕公司的大的品牌画像是一个专业的工程师,但是他在新媒体上的形式也要相应改变,比如,是个逗比的工程师;
3、 品牌“到达率”;
虽然不卖货,但是我们做事肯定要有目的,覆盖人群的分类、传播媒体的选择、品牌知名度的提升等等。
形式
现在人们的“喜新厌旧”越来越明显,从文字、图文、过渡到视频,越来越追求感官化与碎片化阅读(不会浪费太多时间),所以,“形式”的选择变得重要。
预算有限,不可能每个都做,但要有重点。
我明年计划重点做几个:
H5:这个东西不会过时,易于转发,我觉得它是“对内传播”很有用的一种形式,但是一定要做的有创意。
话题:这个做了很多年了,但是依然要做,明年计划以“创意性话题+产品”的形式。做了这么多年营销,大家也知道品牌、促销、口碑、服务各种营销套路都是虚的,只有产品才是较真的。
漫画:我们是工业品,漫画形式展现一来简单易懂便于传播,二来有趣味性,与消费者的距离会更接近。
短视频:今年试着做了几个,效果不错,明年会加强,尤其创意短视频,重点!
图文:形式虽然传统,但不可或缺;企业新闻报道、行业TO B传播,更正式、更有用。
热点:其实热点严格意义上不能算是形式,这里提出来,是准备明年把这个拿出来单独做,不为蹭话题,只是抓眼球。我们多做一个,竞争对手就少一个展示的机会。
渠道
TO B:
行业协会,混个脸熟;地产渠道,混个人脉;家装渠道,混个露脸(覆盖各家装公司门店的品牌露出)
TO C:
各主要网站的家居频道:硬广、图文、视频、论坛;
垂直网站:装修案例、产品风格、样板间
知识平台(知乎等):话题、知识普及
双微:话题造势,其他不做
头条:把它单独拿出来讲,一是它虽然人群档次不是很高,但是量大啊,至少数据好看:);二是今日头条确实发展挺快,在别人都学习它进行算法分发时,它已经进入到社交分发了。
大型户外:费用再紧张,这个部分也建议做;原因很简单,其他做的再多,没有这个使得“品牌高大上”来的直接(形式比如高铁、机场、繁华区域大牌等)
评估
1、 曝光率:各种UVPVLV
2、 阅读量&点击量:尽可能让真实展现
3、 互动量:看看H5、论坛、视频等每个消费者的话题互动率
4、 信噪比:这个是参考内容分发的提法,即消费者偏爱的内容与不偏爱的内容的比例。
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