2019年,不仅是电商转型社交电商时代,更是众多传统行业转型社交电商的时代,白酒新零售成为一种新的趋势。白酒销售,已经从传统意义上的零售,转为具备多场景、深互动、强链接的智能化新零售,人、货、场等传统零售要素被重构,时间、空间的局限被打破,零售的边界被重新定义。
根据前瞻经济学人的预计,未来白酒行业将通过创新变革发展逐渐回暖,预测到2025年,白酒行业市场规模将达到6343亿元。那么白酒行业如何顺应趋势,抓住白酒社交电商的黄金时代呢社交电商,将传统的货—场—人,转变为人—货—场,注重以人(消费者)为本,以满足消费者的需求为己要。做好白酒的社交电商,山东孙氏酒业的现有模式可以借鉴一二。
1、由点到面,逐步展开
新品牌市场扩张,必须从头开始。孙氏酒业窖池系列两款酒上市之初,采用的就是由点到面逐步展开的策略。现在核心地区建立中心市场,在拓展省内市场进行板块建设,最后进行全国化布局。
2、线上线下,全面覆盖
其次,公司在线上进行品牌塑造、产品销售、招商扩展、客群链接等工作的同时,也注重通过线下门店吸纳具有人脉资源的合伙人,与公司共投、共享、共担、共创,甚至未来享受资本红利,形成牢固的厂商关系。
3、代理商六大赋能
何谓代理商六大赋能,即线上赋能、线下赋能、店内赋能、店外赋能、产品赋能和服务赋能。线上、线下上文中已有表述,店内赋能即是通过门店吸粉、销售、建平台。从顾客到粉丝,从会员到社群,从客流到流量。
(1)店外赋能
身处共享经济的时代,平台思维很重要。孙氏窖池酒系列上市之初,就与品质汇商城进行嫁接,以获得更有深度的流量。
(2)产品赋能
建立应对不同场景客户需求的产品对策组合,要做好场景多元化、对策差异化、需求心智化和客群标签化。
(3)服务赋能
多场景交互体验终端将拓展新零售的想象空间。要实现从顾客到粉丝、会员到社群、客群到流量的转变,做好社群服务,定制服务和品鉴服务。
面对六千亿的市场份额,传统白酒向社交电商的转型,将是一个全新的趋势,也是不可逆转的趋势。最先获益的,自然是最先看到这个商机的。孙氏酒业现在正面向全国招募代理商,如果您也想共同瓜分六千亿市场,就来加入我们吧!