会秀美
从现在的行情来看,你要找到现成的蓝海产品操作基本上很难了,每个类目竞争都很激烈。所有已经过了直接吃好产品的时代。之前我说过,一个好的产品分为“先天优势”和“后天优势”,现在市场的先天优势大家越来越靠近,产品的供应链、成本、品质、利润空间等等。我们更多的是要去产品的“后天优势”,简单的说,这个“后天优势”的创造可以从2个思维去操作,一方面是为产品创造卖点,更细致的说也可能包含了对产品的设计和升级,提升顾客的体验这些方面。且能被市场接受的;另一方面是放大卖点,比如竞品吧A卖点只是概述,我可以选择把A卖点当核心差异化来做
做单品,很简单的说就是砸钱。如果你数据不好的情况下,砸再多钱也是徒劳,起来的概率很低。所以,跟单品,必须先优化数据,等数据OK后再放大体量。如果解决数据,优化数据。我做的最多的事情是内功优化,我曾在课程上打过一个比方:我们目标提升1%的转化率,不是你调整一个块面就达到了,也许是你调整了10个块面,每个块面提升0.1%的积累出来的结果。有的人只做2个块面,看不到其他的,或者做了2个块面就不想做其他的,看得见,没有执行力。这些都是实际操作中反馈出来的问题。数据优化的逻辑顺序是:
1.总结影响该数据的因数;
2.逐个对应排查优化;
3.对比数据差异,如果你优化对了,数据会有提升,反之继续调整。
打造爆款首先要分析产品的搜索人群画像,了解产品最受欢迎的价格、购买主力军、地域等,助力产品布局。比如,冬季来了,你是卖女装牛仔裤的,你需要做的就是了解目前销量最好的那些牛仔裤的搜索人群画像(受绝大部分顾客欢迎的牛仔裤是什么价位区间,主要是哪些年龄段的人爱买)。具体的操作方法:
通过专业版生意参谋-行业客群去直接搜索,比如女装-牛仔裤。
以第一步为基础,进行同价位多家产品数据对比、不同价位数据对比:直接去搜索牛仔裤女,输入最低价格40元(注意,要按销量排序),选择3个排名靠前产品,分析他们的具体数据。逐个复制产品标题,进入竞争模块的页面,粘贴标题搜索,马上可以看到该产品的各种数据。