直通车推广,有在做的人应该都会,但是什么样的直通车推广才是精准推广,这个就需要重新想想了,而精准推广也是主要就是精准关键词还有精准人群,那怎么才能叫精准,今天就主要谈一下精准营销领域。
首先直通车的关键词得设置对,关键词要是设置不精准那肯就不会精准了,怎么样去衡量精不精准,就是买家看到后意向大不大,要是大就是精准的,所以得去学会分析买家人群画像,人群比例6%,可能浪费的比例就是94%。而推广就是广告,广告的本质是什么,就是把有效的信息传达给大众,那么如何来提升广告效果,就是你得把你的产品信息在消费者看到的第一眼就传达进去,那自然而然就会大大的上升了。而你的产品在pc端和无线端所参考的也是不一样的,在pc端主要去看图,创意图,而在无线端的话,主要还是得看排名,所以现在的直通车点击率不完全靠图了已经。直通车很重要的一项数据那就是,有很多卖家可能会说我的质量分明明10分,为什么点击单价还是这么高,那这时候你就要看你自己宝贝的一个权重了,无论如何质量得分这一块你不能光看分数,你得去看格数,让他们全部满格才是最好的。
所以你们以后运营直通车的时候,就要改变对质量分的看法了,首先你不要在直通车后台自己质量分排序,那是没有什么意义和价值的,再然后是真正的质量分是看格子的而不是分数。而且要记住质量分它不是我们的推广目标,只是一个过程和手段,通过提高质量分而达到推广的效果,我们直通车是有推广的几大目标的,那就是、测图、养分、冲销量还有拉转化,引流等。而这么多的目的我们真正需要的只有冲销量转化和低价引流,这是我们推广的目的。而直通车的引流和roi一直以来都是互相矛盾的两个存在,有人可能会花费10w大量引流,但是成交的可能三分之一都没,这时候就要想到转化太低了,而有时候你只有10个流量,就算有三个成交的,但是你流量不行,也是没有投产的,所以对于直通车推广来说的话,不能只追求一方面,引流或者roi,而是两者结合一起去考虑的。而你在投入直通车的时候,你要先自己想好这次的目的是什么,到头来再看看有没有达到这个目的,才能确保自己有没有浪费,而不是只是为了去看买了多少流量。