【会秀美】会秀美每天为客户提供上千款高价值免费试用,试用品包邮且无需付款,邀请好友还可以获得平台奖励金。
1、有利于提高产品入市速度,对于实行免费试用营销策略的产品,有自身的优点。
2、提高品牌知名度和品牌亲和力
3、试用产品上架后会引入大量顾客,最后,一些试用者在使用过后往往会成为店铺的潜在顾客,同时增加店铺收藏量。
4、试用品的试用者会填写试用报告,买家通常的购买心理是喜欢了解这款商品的已买者对于这款商品的评价,因为这些人的评价比较客观,买家可以真实的了解到这款商品,相比其他商品,有试用报告的商品更容易吸引买家。
新手快看过来,新手开店铺基本都是不懂或者只懂一点点操作,开店之后完全不会去运营,只能靠跑直通车引一引流量,一旦没开车就死店一个,下面就是新手操作店铺避免死的相关知识,有用就拿去分享
一、死路一:缺少市场分析,看到什么卖什么
电商能不能成功,核心在于选品。选品逻辑正不正确,就是你有没有搞清楚生意的本质。比如,雷军早前说他们做充电宝,生意本质就是电池尾货的生意。
接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的
选品就是选择细分市场,我们做过一款产品——文胸,这一类虽然搜索量很大但是困难也非常明显。关键词搜索量集中在少数几个词语上。每个词语,都被大牌占领,有很高的壁垒。
所以无论直通车还是钻展,投了很多钱,收效甚微。后来换一个思路,每天整理市场的前50个成交关键词、热搜关键词、飙升关键词。发现“前扣文胸”这个关键词,市场搜索量逐渐飙升,相对来说竞争没那么激烈。在细分类目细分关键词下,寻找市场增长点,吃增长红利。
我们立即沟通供应链,进行产品升级,做出前扣式文胸。在原本产品没有进行大的调整上,仅仅变换了闭合方式,从而换了一个竞争环境,在一个月内很轻松地做到了月销1万的单。
后续店铺牢牢锁定前扣文胸这一个款式,进行其他的产品升级,不断地上新,满足客户的需求,建立这个词语的壁垒。
在选品的时候可以重点关注生意参谋、市场搜索词排名。每天统计前50名,找到在增长同时其他竞争对手还没有发现的关键词,然后去研究这块市场。看这个词语背后的产品,关注市场这个产品更完美的消费需求(问大家,看中差评),对接供应链,把更加满足市场需求的产品做出来。
二、死路二:完全没有定价意识,随意定价
是一个比价非常严重的平台,同类的产品都被放在一起,因此,很多传统的定价思路在这个平台上,都会失效。
比如,传统定价中有一个理念:我们定价要按照产品价值来定价。可是,在,这个理念就是失效的。还是以上文胸产品为例,在线下渠道,品质不错的文胸一般都能够卖到100多,便宜的也要卖88元。消费者也能够接受这个价格。但是在线上,由于同质化产品摆在一起,意味着你必须参照同行来进行定价。
而对于线下商店,他的进货成本,可能就要划到30多块钱,所以这些明明在线下可以卖到100块的产品,在线上却是这么低的价格在销售,你想卖59元,都很难卖。所以,上的定价,首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。
我们做的时候,一定要关注细节,你的流量起不来,你一定要学会从细节着手。所以,今天我就给大家分析分析,当店铺流量起不来的时候,一般会是那些细节出问题了,然后用心的去解决这些东西,不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三三零中间是八零七,然后是三八一。这几个数字连起来就能找到了
三、死路三:完全依靠直通车获取流量
我见过一部分商家,尤其是线下转线上的卖家,发现店铺没有流量,就觉得是不是做好要投广告所以在没有免费流量的情况下,就开始花预算了。结果也非常惨,花了这么多的钱,连产品成本都没赚回来。而且即便这样,免费流量也丝毫没有提升。怎么回事呢
这些商家明显没搞明白店广告应该怎么投。先记住一句话:广告只能锦上添花,而不是雪中送碳。
解释:我们运营一家店铺,首先要通过免费的流量运营获得免费流量,当优化免费流量做得非常好时,此时才应该去操作广告去放大流量。
这个是什么原因呢因为的位置,其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以,就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以,从机制上,他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家,愿意付出的广告费也会比较高。
所以,当你去投放的时候,都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品,你能赚得回广告费么不是投广告变得优秀,而是优秀后开始投广告。
四、死路四:不去分析同行数据
今天的更加成熟,要能从生意参谋众多数据中理清关系,抓住重点。目前数据分析能力对多数中小卖家来说是比较欠缺的,还需要尽快弥补。为什么要看同行推广的相关数据
在卖货经营,最终要解决两个问题:流量获取问题和转化率提升问题。能否持续、稳定地获得流量决定了店铺未来业务的发展情况。如何更有效的推广是所有卖家都高度重视的问题。
花钱推广的关键,在于是否把钱花在了刀刃上。如果产出符合自己的预期,那么即使推广成本高也是值得投入的,反之花钱再少也是一种浪费。理清了关键逻辑我们来看更具体的。
上卖东西,有一个最大的特点:同行的推广渠道几乎是透明的。只要你掌握了基本的方法后都可以摸清楚,摸清楚同行的推广渠道后,就可以非常轻松地知道两件事情:
通过行业内头部卖家的推广渠道构成数据,来评估当前品类的推广成本和难度。
研究、判断对手的推广渠道构成,在推广策略上有针对性地制定策略。研究同行头部卖家的推广渠道构成,可以让我们非常清楚地知道,当前哪些推广渠道可以让产品更好地卖出去,你要重点选择哪些渠道作为推广的重点。头部卖家普遍选择的推广渠道一定是当下有效的渠道,否则他们不会花钱去投入。