会秀美持续为你打造精准爆款,试用产品上架后会引入大量顾客,最后,一些试用者在使用过后往往会成为店铺的潜在顾客,同时增加店铺收藏量。
现今将推出折扣申请专栏,折扣专栏对商家是有哪些好处呢
电商商家一般都是想要先试几单或者几十单看看一个资源转化到底是怎么样,这样的想法我们也是能够理解得到,所以现在这个折扣专栏是最适合的,不用开会员,就可以直接发单,也有利于商家减少一定的成本,解决前期资金紧张等问题,是不是完全是符合你的需求,为商家打造优质的口碑,让商家的商品得到好的宣传。
注意:商家需要压一个保证金在平台,我们平台也是确保用户的体验保障
爆款这个往往是一个店铺的主要生死产品,一个爆款就可以引进来很多的流量,这样你的店铺就完全活了过来,所以一个爆款是很重要的一个点
首先,在访客爆发阶段不要去改主图、改标题。有些人为了优化,提升转化,会去改主图,改标题,结果访客反而掉了。但是访客上来的时候换详情、设置优惠券、加淘拍视频这些影响不大。
我们自己做最需要的注意的两个数据是点击率跟转化率。但是考核的是真实反馈,包括——点击率、收藏加购率、坑产、转化、UV价值。有的时候访客上来了,但我们的真实反馈没跟上,于是访客就掉了。所以,访客上来后,我们要去做引导和维护。
那如何引导我们的访客呢我们可以通过主图详情引导客户询单,以及收藏加购。主要询单,就跟客户说现在下单有什么优惠,引导客户下单。在主图详情上可以标明收藏加购可以优先发货、送小礼品、截图给客服有优惠等等还有一点很重要,那就是一定要做主图视频,最好是产品使用视频。这样可以百分百提高转化率。视频可以自己拍,也可以找别人拍。
现在的主推款,一旦做起来,特别是标品,要特别注意主图。有的人就会专门去注册那些可以爆好几年的标品的图片,然后投诉商家知识产权侵权。所以,如果自己的图片还没被注册,最好先去注册一下。对于非标品,要特别注意一些神词。他们对于非标品就是通过神词下手的。针对这种情况,大家可以经常去搜一下神词,然后看销量高的产品是怎么做的,如果销量高的产品把这些词拆分了,那这个神词就有猫腻。
点击率
我们宝贝的点击率一直都在改变。如果你的流量起来了,那就会有很多同行用你的主图去开车,抢你的流量点击率。这样,我们的访客就会下滑。这就要求我们要不断的去测图。那直通车去不断测图,多准备些点击率高的图片。一旦发现宝贝访客下滑,同行同质化主图变多了,那就去优化你的主图,保证你现在的主图的点击率高于你之前的主图,如果是手淘首页这种换了主图马上掉访客那就马上把主图换回来。测图要通过直通车去测试,生意参谋没有这个指标
转化率
流量爆起来之后,就会有同行打价格战,这是不可避免。流量爆发后,我们要做连带,马上去做下一个主推款,通过关联销售的方式提高另一个产品的权重。这个关联销售可以通过旺旺、主图、详情等等方面去引导。C店,一般情况下,做到三个爆款已经很厉害了。如果还要继续做,可以复制一个店铺,用同样的方法做起来。人群最好要一致。
关于标题
是不是要经常去优化标题呢词比较多的,大类目,会经常去优化标题。词少的,小类目,就会比较少去优化标题其实标题就分两个阶段——上升期和爆发期上升期可能就是用的一些市场需求小,竞争小的关键词。因为那时候宝贝的权重小,用大词很难找到宝贝。在上升期也可以用一些飙升词提高宝贝流量,但是没转化就立刻换掉。当宝贝到了爆发期的时候,就可以用一些流量高,有市场的大词,因为这个时候我们的宝贝已经有了权重,有了一定的竞争力。但是不一定词越大越好,如果优化上去发现访客上涨,但是转化率下降,那就建议先把词换回来,不然会拉低UV价值,宝贝容易死掉。等宝贝有了很高的权重之后就可以去竞争排名了
个人建议,没必要每周都去优化标题,因为词根都是有权重的,优化标题的时候一次最多不要超过四个字,要找那些带来访客少转化少的词根去优化对于市场跟同行我们如何去跟上对于市场,我们可以重点关注一下市场的趋势。如果流量掉了,跌了先别着急,先看一下是不是整个市场的行业大盘产生了波动。可以继续去选择对于的款,去操作新款。
对于同行,自己的竞争对手才是重点。一定要时刻关注竞争对手的动态,好的可以学,不好的可以规避。如果换了主图,可以观察一下竞争对手的访客是不是明显增多了。因为你的访客上升,成交量多了,你的竞争对手就少了,但要保持适度,只要每天比自己的竞争对手多成交几单就好了。也可以分析下竞争对手付费的流量占比,不同子类目的付费占比不一样,如果你的付费占比低于你的整个行业竞争,那你就去学习钻展、直通车。
如果你的宝贝被打价格战了,或者因为供应链的关系实在很难维持,那就清库存,早点放手,也可以关联其他产品,去做其他产品。这个跑道跑不了,那就换个跑道去跑。
如果你的宝贝实在避免不了打价格战,就去补数据。如何补数据呢提高UV价值可以通过补大单去提高坑产,最好实在早上补单。有时候不是访客越多越好,转化、利润才是王道。如果你要维持很多访客,你要不断去补单,不断去开车,不断去降价,不断的去做活动,给赠品,增加人工成本,售后成本。