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同样是做电商的为什么人的流量进来很多,而你的店铺没什么流量,你有自己思考过吗,其实很简单的,是你一些基础操作没有做好,接下来的说的就是教你如何做好基础操作
搜索流量获取关键一:产品标题
产品标题也可以看作是商品的标签,当消费者在搜索关键词的时候,搜索系统就会从符合这个关键词的标签下去寻找产品。产品想要拿到这个出场资格,那么你的产品标题就要做好。在产品标题选词上尽量的多去挖掘新词,精准词,不要一味的追求热词,大词,这样前期选大词不仅获取不到排名,也拿不到好的点击率,这是为什么呢只有爆款产品或者是已经很成熟的产品才会主推大词,这样别家的产品各个基础都比你的产品要好,消费者自然就不会点击你的产品,点击率的高低影响到系统对产品的判断。那平常大家所说到商品权重其实就是关键词的搜索权重,关键词是一个或者几个词根组成,比如,男装夏短袖POLO衫,那这系统会拆分多个词根,如果产品的点击率高于同行且主是要落在这个POLO衫词根上,那么这个词根的权重就会高,其他词根也会相应的加分,所以这也是卖家常用的技巧,先用小词,长词去带动大词,热词的权重。很多卖家不懂得如何做标题,标题对于产品有2个方面的作用,一个是用于系统搜索拿到展现量,二个是阐述产品信息让买家对产品有个初步的了解并产生兴趣。选词方面为分产品类目词,核心搜索词,产品属性词,及适用人群修饰词。这里我给大家奉上几个要点:
首先确定商品的用户人群
其次列出商品的功能,属性,卖点是什么
再次找到商品的核心利益点,消费者为什么买
搜索流量获取关键二:权重
前面有提到过关键词只是商品拿到展现的出场资格,而座位排次,前后顺序由权重决定。那这里的权重是指店铺权重与产品的基础构成。店铺权重主要由店铺层级,商品动销率,商品调性,售后指标,而商品权重由交易成功数,产品的评分,主图视频质量,商品停留时间,退款率,销量增长率等。在围绕产品权重方面我们要做好每天一个环节,主图视频要保持清晰,有看点,如果没有条件的话也可以用淘拍直接拍摄商品的主图视频,商品退款率这个尽量在线下完成,可以让客户先寄产品后面通过支付宝退款,评价方面可以从短信,电话在不骚扰买家的情况下,让买家抽空给予评价,也可以通过随物发送小卡片收货评价送好礼等。产品的基础销量,销量增长率可以通过老客户优惠,社交平台来实现零的突破。
买家在网上选择商品说到底还是以视觉为主,视觉看得爽了看得开心了,那对产品的满意度自然就高了,从图片上来思考商品的质量,做工,外形,美观等,平台在衡量买家与产品之间的关系时,也是以商品的点击率为指标。消费群体A对B商品的点击率高,那么B商品就是合适这一类A人群,那B商品在同行竞争商品里面就是优质的商品。
那么如何做一张高吸引力的营销主图呢营销主图用一句概括就是把商品主体用不同的展示角度配上营销氛围加上点缀背景色,让整体图片很舒适的展现出来。主图的规划要结合商品的消费人群来做,消费者不同年龄,性别,收入等都将不同的审美,喜爱的颜色,及促销力度的偏爱。做主图前我们先要做好几点准备把产品的卖点,功能,用户的需求及产品的单价,人群的定位分析购买这一类产品消费者最大需求是什么最后分析竞品主图及营销政策,结合人群提升视觉效果。点击率在很大程度上,对主搜与推广都有着关键作用的这么一个环节,那么创意图片核心点在于能打动消费者的卖点抓取与文案的搭配。也就说是买家喜欢看什么对什么有兴趣,我们就给展示什么。对于不同的产品,买家的视觉点也是不一样,比如女装整体视觉点就在模特搭配全身上镜,生鲜类的产品视觉点就在于产品的局部展示,通过局部展示来表明自己产品的新鲜,营养。
那总结起来做主图就有三点规则:
1.商品主图的构造,首先要符合这个平台及行业的买家审美标准,比如服装有些产品就会用到人物模特室内拍摄而有些产品就适合平铺街拍,
2.用商品的被需求来做场景
搜索流量获取关键三:主图点击率
消费者在寻找自己需要购买的某种产品时,那么这个产品的使用场景就会有一个大概的虚化模样,比如海边遮阳伞,那些这些海滩主对遮阳伞的大小,色纹都有一定的选择标准。
3.对商品多种需求点的不同痛点测试同一种商品在不同的消费者手里就能产生不同的作用,就像一口锅,在温文尔雅的女主手里就是一把炒菜的锅,在彪悍的女主手里那就是惩罚男人的工具。所以我们在测试主图时要把商品的不同种功能用不同图片给展示出来去测试背后的人群市场容量。
所以通常评判主图好坏我们要看这张图片是否最大限度的展示了消费者的某种需求或者主图产品本身拍摄的角度或者人物处理对买家有吸引力!