新客户是指买了一回产品的人,老客户是指对产品买了又买用了又用的人。二者不同之处在于购买次数的多少,赚老客户的钱虽然多,但维护本也不低,有的时候为了留住老客户,产品的单价真的很低很低,我前一段时间接了老客户的单子就不赚啥钱,事情是这样的:
一个月前湖南的客户小李再次联系我,说是需要一批花岗岩试车石,给我一份规格表,让我给他报价,其实,说起来和这位小李的认识是从2012年开始的,他是一位轮胎厂的采购员,因为轮胎厂生产的轮胎需要试压和测试磨损程度,而花岗岩的硬度高,自然成了选择的目标,但是各地花岗岩的硬度不一样,需要先拿样品做实验,于是,按照他提供的规格我做成几块试车石给他寄去, 经过几番测试和淘汰,我们这里的花岗岩胜出了,合作便从那个时候开始,他们用的试车石一直是我们提供。但不巧的是,这段时间整顿不但查的严,原材料也不充足,花岗岩的价儿不断上涨,若按照之前的价可不赚什么钱,可这货毕竟是老客户了,再困难也不能让人去别家不是后来,经过我俩多次协商,我拟一份简单的文档合同,合同如下:
甲方:_____________________
乙方:____________________
甲乙双方本着友好协商、平等互利的原则,经友好协商签订合同如下
一:产品名称:花岗岩块石
二:规格和数量: A:150*120*120mm=1391块
B:175*120*120mm=1819块
C:200*120*120mm=2033块
D:225*120*120mm=1819块
3做工详情按照甲方提供的图纸做。
四:质量要求:顶面火烧,长度及高误差小于10mm,宽度尺寸误差小于5mm,底面积不小于顶面积的0.75,顶面倒角明显,不得有缺边、掉角、裂隙和孔穴。
五:单价;2*00元立方(含票、运费)
六:付款方式:预付定金20000元,下欠货款装车后一次性付清。
七:本合同共.一式两份甲乙双方各执一份.均有同等法律效力.
甲方签字(盖章):_______________
联系电话:_______________
乙方签字(盖章)__________________
这份合同发过去之后,事情基本成了,等定金打过来之后,我开始做工,截至前天,货已经全发完,之后,我合算了一下,忙一个月,这单花岗岩就赚了1000元,为了留住客户,我容易吗(抱歉!为了客户的隐私,只能将单价隐去)
欲了解阅读更多文章,请关注微信公众号;银河园林景观石
欲了解更多产品信息,请联系我们
联系人;王世举
电话+微信;15038790338
QQ;838769499
请扫描下方二维码咨询相关产品;