试用活动就是在试用平台发布免费试用,吸引大量用户的关注申请,进而把商品发到用户的手上,然后收集用户的试用报告,那么免费试用能给用户带来什么呢会秀美为您阐述最详细的实时数据:
1、有利于提高产品入市速度,对于实行免费试用营销策略的产品,有自身的优点。
2、提高品牌知名度和品牌亲和力
3、试用产品上架后会引入大量顾客,最后,一些试用者在使用过后往往会成为店铺的潜在顾客,同时增加店铺收藏量。
4、试用品的试用者会填写试用报告,买家通常的购买心理是喜欢了解这款商品的已买者对于这款商品的评价,因为这些人的评价比较客观,买家可以真实的了解到这款商品,相比其他商品,有试用报告的商品更容易吸引买家。
一、转化率低的原因
转化率这东西没有类目对比性,只有同行对比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的转化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困难。我们要在同行里面做到转化率高于大部分同行其实就可以了。
另外,销量=流量*购买转化率。那么在这个公式中,我们可以看到。流量和转换率都是影响销量的因素。
所以,你在提问提高转换率的时候,是否可以后退一步,来看你的流量,你的流量的质量高不高。你的流量对你这个宝贝的意向性有多强,目的性有多强。目的性的流量本身的转换率就高。而连意向性都不具有的流量,转换率会很低。
二、怎么提升
1、店铺首页精美装修:直接影响转化率的第一大重点
一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,如果你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
2、宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家
客单价,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。
1.可以看看竞争对手的客单价,这里建议参考性要慎重选择。
2.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。
3、促销活动,应该怎么体现出促销活动不是在忽悠
1.可以做店铺周年庆,这样买家都不会去觉得你是假的。
2.促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式,如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢购买宝贝后,随即赠送小礼品1个所以说,很多的促销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!