那么怎样根据排名位置进行工作安排:
现象一:综合排名小于销量排名时,商品处于人气短缺状态。
商品的人气权重占商品权重的30%,构成人气权重的行为:搜索点击、浏览、加购、关注等,人气权重可以帮助商品提高人气分,提升排名。
既然商品处于人气短缺状态,也就是我们搜索流量不够,需要适量的搜索流量增加人气权重。补搜索流量需要根据商品的排名来做安排,若商品综合排名与销量排名差值过大,这时候就需要增加大量搜索流量来融合两者之间的值。
操作新品时,建议每天搜索流量在30-60之间,操作7天后,观察数据变化,若是大类目单量可做相应增加。
这里大家要注意一点,在补人气权重时账号的选择,若有与商品相符标签的账号来做,固然权重最高,但这几乎是无法完成,对于京东后台对商品的标签设定值我们也无法掌握,千人千面的搜索选择更是无法估计,这就需要实名认证、无标签的账号来完成。
那是不是只有商品综合排名小于销量排名时,才需要补人气呢当然不是,商品的人气是商品无论何时都需要的,就算是下面这种情况商品也还需要人气。
补单量:根据预期排名位置的坑产金额减去自己商品目前的有效销售额,得出数据除以商品的客单价,再除以商品的目前留评率,得出的结果就是商品到预期排名应该补的单量。
补单成本排除时间、人员等的额外投入不计外,需要的成本是补单佣金加扣点成本(单量*客单价*0.08)。
有没有算出各关键词达到预期排名需要投入多少呢是否在自己的预算范围内呢若出入过大怎么解决出入过大也是有解决方法的,详细内容咨询作者。
我们在操作搜索订单的时候,从人气计入到坑产计入,两者都完成才是一个完整的商品权重计入过程。完整的订单行为,权重固然是非常高的,效果也非常显著,但要提前解决成本(佣金和扣点)局限性压制。具体该怎样选择,还需要根据店铺实际情况进行。
商品的坑产权重占商品权重的70%,构成坑产权重的行为:支付下单、收货、评价等。坑位产出的精髓是衡量单位流量内的成交金额,谁的产出高,京东就把流量就给谁。
决定坑产的是商品的点击率、转化率、客单价,既然是销售额短缺状态,也就是坑产不够,就需要我们做适量的补单来提升。一直以来,补单能够让商品权重提升,核心要点并不仅是提升了销量,还提升了转化率,从而提升了坑产。
补单是需要有计划的、需要根据商品预算提前进行计算的。首先确定商品的SKU,再挑选几个商品的关键词,根据坑产计算器输入SKU和关键词,选择预期排名,即可算出对应排名的坑产金额。